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第一章 项目介绍

1.1 项目简介

曦创传媒工作室将以校园内学生艺术图、创意毕业图、情侣照、校园风景照、创意明信片制作、图片后期处理、视频录制、视频、音频剪辑与制作等为主要业务，通过聚集相关技术人员、策划拍摄方案等方式服务广大师生，为广大师生能留下美好回忆。

1.2 产品描述

本工作室以文案编辑、策划书设计、企业文化外包为主，以图片后期处理、视频录制、规频/音频剪辑与制作等为辅。

1.3 用户群体

小微型企业、教育类企业、相关网红、学校师生等。

第二章 项目详细介绍

2.1 研究目标

通过聚集相关技术人员、策划拍摄方案、与服装租赁店展开合作等方式服务长大师生，使得长大师生能留下一些美好的回忆。

2.2 工作流程

文案工作流程：接到订单，填写服务需求表并要求支付定金，按照业务要求选取客户喜欢的模板，让客户根据自己的需求和喜好选取模板，对客户选取的模板进行制作，客户取回文案。

摄影工作流程：接到订单，填写服务需求表，并要求支付定金，按照业务要求选取客户喜欢的文案场景拍摄，文案设计剪辑方案并询问客户，让客户根据自己的需求和喜好选取照片/视频校园传媒项目，对客户选取的照片/视频进行后期制作，客户取回照片/视频。

2.3 项目创新特色概述

鉴于现在大学生对艺术照方面的需求比较大，外面的摄影工作室和影楼的价格较高并且以婚纱和儿童摄影店居多，所以校内摄影领城有较大的空白。同时，本项目从服务上进行创新，从策划开始到作品完工与客户进行多对一的交流，使得客户能够参与其中，使作品更加符合客户的需求。

2.4 项目愿景

本工作室专注于DIY拍摄，用创意丰富校园生活，用文化点缀校园回忆。立足于客户需求，从多角度开发学生对情怀的需求，打造独属于本工作室的校园创意产品品牌。

第三章 市场分析

3.1 行业前景

长春市虽然是一个由重工业为主的车间大城，但软文化实力却是这两年这座城市这两年发展的重点。因此，文化传媒的市场就显得尤为重要。

文化传媒其一就是文案编辑。组织语言是一门艺术，将繁杂的语言文字组织成合理的语言逻辑系统是传媒，也就是文化传播的重中之重。长春许多的大小公司都需要项目策划的基础，而其他的关于PPT的制作，策划书的修改，教育类型的公司需要外部宣传，宣传词的文字编辑，这些文化产业都是在可以挖掘的巨大市场，可以开发的金子地。

文化传媒其二就是影视传媒，其中的摄影之所以可以在众多的艺术门类中独树一帜，并且是现代艺术走向未来的最具有潜力，最具有特色的艺术形式之一，其中一个最重要的原因就在于摄影工作者在摄影创作中，不断接受现代美学观念，不断追求艺术创新，不断从生活中探索时代潮流发展方向并且与文化创意相结合。摄影是开放的，它必定会随着现代科学技术的进步和社会的发展而改变，所以它的生命就在于创新。

可以说，摄影的发展过程便是不断创新、与时俱进的过程。任何墨守成规的摄影，只能是摄影的终结者，并失去其存在的价值和意义。在当今，现代摄影的新技术新手段不断推陈出新，特别是电脑特技运用于摄影的二次创作，摄影家更是可以发挥想象力，运用超平一般人的艺术创意理念，创作出新奇、夸张、变形、变幻莫测的摄影作品，带给欣赏者无限的想象空间和视觉上的美感刺激。摄影创作。摄影艺术注入了新的活力，他带给了摄影艺术家。

3.2 目标市场

对于长春本地的大学生活来说，生活、工作、学习、运动、交流等都离不开文化传媒的发展，大学生中的所有学生部门在运营过程中会需要运用到数字传媒与文化传媒的概念。学生会的宣传视屏、社联的期末成果展示、创新创业中心的期中成果答辩、学生的微电影拍摄、同学的项目解析，这些都是我们可以投入精力从而发展的部分。

生活的发展不仅是平行的，它是立体的，互相影响的。我们的工作室严谨的工作态度可以适合社会的发展模式。因此我们可以从社会的文化传媒入手。一些小型公司的文案宣传，场景策划，照片拍摄，视屏剪辑，专业制作我们都可以在有关方面负责承包。

第四章 SWOT分析

4.1 优势

4.1.1 价格优势

对于学生而言，性价比无疑是非常吸引人的。我们工作室成员多是学生，成本较社会人士较低；并且有部分生产资料是由学校提供，总体开发制作成本较低。所以产品定价较低。

4.1.2 团队结构优势

项目通过摄影、文案、财政、市场四个团队组成，没有特定框架固定，使用扁平化管理，服务项目多样。因此本项目可以在复杂多变的市场中依据市场需求改变项目目标，从而在市场中生存和盈利。

4.1.3 成员优势

项目成员以学生为主，而本项目主要用户以教育型企业为主要市场。而教育型企业的主要客户以学生为主，所以团队深入学生的市场，了解学生的心理需求，对目标客户的需求更加了解。

4.2 劣势

4.2.1 技术方面难度较大

本项目需要航拍人员、设计人员、单反相机使用人员等相关设备使用人员，以及照片剪辑人员、文案编写人员等技术人员。其技术上的涵盖较广，难度较高，形成产品的时间较长。

4.2.2 人员招纳

现阶段团队还在招纳成员阶段，没有太大生产能力，无法大批量生产，以保证产品的质量。

4.3 机会

4.3.1 市场空白

现在市场上还未出现较出名的摄影、文案等相关组织，未出现品牌效应和垄断市场的现象产生，还处在市场空白，允许本项目的发展需要。

4.3.2 处在需求峰期

5月和6月正是毕业师生和教育企业需求量最大的季度，市场需求较大，利于本项目前期发展需求，也能在短时间内在行业留下口碑。并且东北教育市场处在发展阶段，教育类企业急需占领市场，推广需求较大，对视频以及文案的市场较大。

4.4 威胁

4.4.1 市场威胁

现相关市场已经存在部分摄影、文案团队，已经开始占有部分市场。并且市场上已经存在人工智能设计海报的文案公司。

4.4.2 容易受到业务周期冲击

对本项目存在需求周期，即开学季和毕业季需求较大，而其他时间需求较小。

第五章 可行性分析

5.1 当前市场可行性分析

互联网行业日益壮大，文化行业的受重视程度也在逐渐增大，而本工作室希望能够为有文案以及视屏相关需求的人提供更加便利的平台。

5.2 政策可行性分析

习近平总书记在今年的谈话中提到“企业的发展校园传媒项目，离不开厚植‘文化基因’”。

优秀企业家黄建平先生：“2018年，我们正是凭借敢闯敢试的精神，以党建为引领，爬坡过坎，实现了质量和效益的提升。”黄建平说。

在黄建平眼中，企业的发展，离不开厚植“文化基因”。“党建，是一个企业文化建设的重要抓手。”黄建平说，通过党建以及企业文化建设，企业员工的理想信念增强了，团队的凝聚力、执行力上来了，企业自然就发展起来了。

这无疑反应了企业文化是当今市场的看门板。

5.3 文化市场潜力巨大

中国文化培训领域的市场空间巨大，统计数据显示，教育类支出在中国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大支出。

根据文化培训的统计数据显示在文化行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资金额为1.17亿美元，占文化培训市场融资总额的32.9%。目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期，我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场有了飞跃性的增长。

第六章 营销推广策略

6.1 社交网络的推广

社交网络已经成为现代人生活中必不可少的生活工具，其衍生出来的推广形式也多种多样，如：微博、微信公众号、网站等。通过用户的不断转发再转发等形式加快传播速度且成本较低。

6.2 网络广告

培训企业如“华尔街英语”在网络营销广告的推广，值得本公司学习，本软件可以从论坛广告视频的播放与网络相关新闻的精准定位传播，达到使本工作室的传播效果深入人心的目的。

6.3 与相关企业合作

相关企业的入驻，将企业与商户之间进行双向宣传，实现合作共赢。合作企业可以对工作室的二维码、海报宣传及推广，从而扩大市场的占有率。与此同时，本工作室可以将文化机构的信息进行全面整合，对文化机构进行宣传。

6.4 活动

通过传单的推广可以发挥出范围较广、成本较低的作用，且受众人群集中广泛。会议营销、学院试点、说明会也是本公司的组织的活动，而这种活动，精准定位到目标客户，使活动营销真正实现了营销的高成功率。

第七章 实施方案

第一阶段：充分的市场调研并形成相对完善的调研报告（2021.05-2021.07）

第二阶段：积累相关视频、文案模板，为后续的接单做准备（2021.07-2021.09）

第三阶段：开始自媒体的运营（2021.09-2021.01）

第四阶段：进行市场推广并且盈利（2022.01-2022.4）

第八章 财务分析

8.1 投融资分析

1.投资计划：根据项目建设计划要求，本项目建设期为1个月，建设投资与建设期全部投入，流动资金也一次性投入。

2.资金筹集：由企业自有资金投资解决。

3.融资方案：团队建设期投资共11万，项目持有人自筹8万，融资3万元，融资主要以自然融资人为主要对象选以年底股东分红的利润提成。

综上，项目前期要总投资5万元，均需自筹解决。

8.2 财务预算

项目总投入11万元，其中设备购置费用5.4万元，其它所需费用为4.6万元。项目持有人自筹8万，融资3万元，融资主要以自然融资人为主要对象选以年底股东分红的利润提成。

第九章 风险分析

9.1 技术风险

传媒制作由于其具有连续性、复杂性、有标准规范等特点，其风险程度较高。大约有20%的制作中断是由于技术上的难题造成的。所以，这就要求我们具有过硬的技术，只有有了技术上的优势，我们的平台才能更加安全和高效的实现其自身的功能。我们没有强大的专业设备，所以在开发过程中肯定会遇到众多难题，并有一定可能因此造成制作中断。

解决办法：需要吸收具有专业知识的人才以及引进专业设备。

9.2 市场风险

传媒行业作为新兴行业，入行门槛低、需要的成本低，故而市场竞争力大且存在团队鱼龙混杂的状况。

解决办法：我们针对的是相对的小企业以及中小教育行业，他们并不需要一个常驻的文案以及宣传部门，同时，专业的文案以及宣传团队对于他们来说价格过于高昂，且并不需要相当高超的技术，而我们作为优秀大学生提供性价比较高的劳动力，作为市场的一个补空者，推行的是蓝海战略，主要防备的是市场的后来者，以及同类行业的业务扩展。

现在网红经济日益发展，相关人士（网红及炒作团队）亟需性价比高的宣传素材。

9.3 政策与法律风险

由于国家近年来提高了对教育以及生活服务等行业的重视，对于教育市场有一定的宏观政策支持，也相继颁布了一些措施，在公司经营过程当中存在政府有关服务业的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台，引起教育市场的波动，从而给公司带来的风险。另外，国家近几年鼓励互联网形式的创新创业活动，提出一系列的积极的政策促进创业，风险相对较低。

解决办法：根据国家相关政策的出台，适当的调整企业相关的规章制度，以保证企业能够适应国家政策的改变。与此同时，我们会聘请相关的专家担任公司的顾问，帮助企业应对外部环境的变化，增强自身调节能力。

9.4 管理风险

公司管理层的工作经验与洞察力有限。由于管理层人员较为年轻，缺乏相关经营管理的经营，以及对市场的认识不足等原因，管理层采取的行动可能导致公司运营失常。另外，我公司在人力资源方面采取以人为本的理念，人才是我们公司发展的动力和源泉。由于不可避免的存在内部奖励机制和约束机制不尽健全的地方，企业可能存在导致人才流失而影响公司经营的风险。虽然我公司在人力资源方面非常重视，但人才的流失是不可避免的。随着公司经营规模的不断扩张，公司对中高级管理人才、技术人员、尤其是高新技术领域和具有丰富教学经验的高水平人才的需求将大量的增加，人力资源的问题将日趋突出，从而影响公司的快速的可持续发展，因此公司也存在人力资源的风险。

解决办法：聘请第三方顾问，同时充分发挥年轻团队的创新能力，减少决策失误的可能性，并高薪吸引有丰富经验的管理、营销、财务专家加入公司，将风险降到最低。此外做好企业文化建设和员工激励机制，给员工高度的认同感和归属感。提倡团队信息共享，多进行讨论，并对所有重要工作进行详细评审，使不止一个人熟悉该项工作。对于每一个关键人员都指定一个后备人员，偶尔可以把工作安排给后备工作人员，使风险降到最低。

9.5 财务风险

本公司主要采用小额担保贷款融资和风险投资融资两种融资方式。小额担保贷款贷款规模目前比较有限小额担保贷款担保资金的筹集渠道单一，总量较小。另外小额担保贷款的续贷问题没有得到解决，贷款额度较低，现行政策规定，从事个体经营的自主创业人员贷款额度不超过5万元，妇女不超过8万元。但从事创业的成本较高，甚至更多，加上流动资金需求，创业人员资金压力较大。申请人提供担保的困难较大，没有财产提供担保。要找一个工作较稳定且工资收入较高的人担保，也不是一件容易的事。

解决办法：计划前期资金投入较小，通过以上方式可维持公司经营。后期可以向银行申请贷款并可以考虑和投资人或合伙人签订相关约束合同，以获取后续连续的投资。准确估计项目的投资规模和进度，及时筹备资金。考虑收入、成本与预期值可能的重大变化，从而对财务现金流有准确安全的筹划，对可能出现现金流短缺的情况，及早准备。返回搜狐，查看更多