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小储（天方燕谈作者）

最近，有一个平均年龄为24岁的技术宅创业团队完成了千万元的天使轮融资，他们研发的产品就是火遍了海内外网络、在全球圈粉数千万的“全息3D智能炫屏”，而为之痴狂的外国网友称之为“中国电风扇”。

炫屏静止时确实就像一个其貌不扬的电风扇，有四个扇叶，每一个扇叶都是一根LED灯条，上面排满了LED小灯泡，扇叶的旋转轴后面连着一根电源线。

但当炫屏旋转起来，那种惊艳简直可以让人恍然如梦、怀疑人生。随着扇叶越转越快，LED灯亮起，圆形面积内开始逐渐形成一面完整的屏幕，上面出现的图像也越来越清晰稳定。大约30秒后，各种图像开始呈现立体的美态，天马行空地悬浮于空气中自由翻转表演。观者看不到屏幕的边框，视线也不受图像的遮挡。炫酷的画面中，可以看到各种动态的3D效果，比如耐克运动鞋展示，振翅欲飞的蝴蝶，以及旋转的地球模型……色彩明艳，细节毕现，即使移动炫屏，也丝毫不影响画面的质感。如果将炫屏组成阵列，还可以制造出更加震撼的裸眼3D效果。

这样一款带着90后技术宅们青春味道的创意展示产品，瞄准的却是国内传统行业：线下广告媒介市场，并计划踏上共享经济的大船，加入分时租赁的行列。

一、引爆海外社交网站，激出一片年轻人的细分市场

虽然在火爆之前，炫屏已经获得了若干次国内行业科技奖项，其研发团队更是在数千个团队中脱颖而出，拿到了中国互联网+大学生创新创业大赛的季军，但是其影响力真正得以彰显，还是得益于海外的社交网站Instagram和国内的微博合力传播的结果。

一帮来自澳洲的外国友人来到中国参加了一次科技展会，猛然发现有一家企业的展品十分炫酷，于是其中一位就当场掏钱把这个带有3D效果的“中国电风扇”买了回去，越看越喜欢，随后被另一个小伙子拍成视频传到网上。接下来，“中国电风扇”便开启了接受国际网友膜拜的模式，在各种激赞中很快就被转发了超过3000万次，随后被中国网友把视频传到国内，又开始了国内刷屏的节奏。

就这样，炫屏在社交平台的协助下自然而然地完成了从市场调查到市场定位细分的过程、打开了国际市场并带动了国内市场、赢得了资本的青睐，甚至更是售出了第一批产品并收获了第一批客户反馈，进而又通过第一批客户完成了自发性的宣传推广。

这便是技术创新赋予产品的能量。

“视频被发上网后，这几天接待了上千家希望和我们合作的公司。”炫屏的研发者、达斯琪科技公司创始人周全表示，“达斯琪”成立于2016年8月，是国内首家拥有全息3D智能炫屏技术的公司，专注于裸眼3D和创意视觉效果设计，核心业务是为客户提供定制化内容制作和3D视觉显示立体化解决方案。

“从造型上来看，达斯琪的产品确实挺像一个风扇，不过实际上它的全名是‘全息3D智能炫屏’，是一个类似电风扇的视频载体。”周全介绍，“炫屏”营造的效果主要就是空气屏幕，是目前裸眼3D中的一种。旋转起来以后由LED发光，以人眼对光线的视觉停留原理来形成一幅动态的图画，成像原理有些类似我们小时候经常DIY的那种“翻页小电影”：手工画出一个连续动作中的很多静态画面，装订在一起后通过快速翻动来展示出连贯的动态。只不过那是二维的画面，而炫屏却是活生生的3D效果。

“这不就是《星球大战》里的光剑吗？”

“这是未来的立体照片吗？”

“这是《攻壳机动队》里未来城市的霓虹啊！”

……

虽然，炫屏采用的这种裸眼3D从技术上来说算不上石破天惊的突破，但已经足以亮瞎世界青年寻找新鲜悸动的眼睛。

盘点一下，他们为之痴狂的是炫屏的以下特质：

1，科技感、城市感、未来感

2，崭新的视觉刺激

3，与众不同、奔跑于前沿的时尚感

4，可以展示不同的内容以彰显个性

5，可以借助App与之智能互动

6，价格上可以承受

7，创意感十足

这是一种基于时尚风向、感官体验和心理倾向的综合需求，是一种全球趋同的消费指向。如果认真收集并挖掘第一批自发的来自全球的销售数据，一定可以得出非常珍贵的市场及销售依据，但似乎专注于技术研发的“达斯琪”团队并没有在这方面投入太多关注。他们将这个产品蜚声海外的桥段当作了公司业务步入正轨前的暖场和宣传花絮，继而将产品的市场定位转向了国内线下广告媒体领域。

二、瞄准国内硕大蛋糕，意在引领线下广告产业升级

关于公司对炫屏的市场定位，创始人周全表示，他们已经研发了从50cm到100cm或更大直径尺寸的展示设备”，可以应用于从低端商铺到高端写字楼、酒店、商场等多种场景以及满足从展示、广告到互动交互等需求。就是说，炫屏产品的推出主要针对的是国内线下广告这个市场、用于搭载视觉广告宣传。

虽然在移动互联网时代，线上广告已经成为商家首选，因为消费者可以随时随地从手机端取得任何自己想要的信息，但对于品牌传播广告而言，网上的困境是信息太多、品牌太杂、同质化的内容传播又太多。今天的电视动辄几百个频道，网络视频也有太多选择立体构成技术，移动互联网上更是愈发资讯泛滥。人被信息淹没，被各种广告淹没，反而造就了线下广告今天的价值。

也许周全正是看中了这一点：线下广告的线下流量，在主流城市主流人群必经的生活空间中能形成强制性的高频到达，而由此形成的品牌引爆能力是广告主当前最需要的。线下广告的核心竞争力在于：你爱或不爱，我就在那里，你无法回避、无法绕开，也无法选择。所以，线下广告在今天仍有不可取代的优势，而3D智能炫屏想要在线下广告领域扮演的角色则是“一种全新的广告显示”解决方案。正如科幻大片《攻壳机动队》真人电影中所展现的未来城市的场景：未来的户外街头，全部是由霓虹炫彩的灯光、全息投影大屏幕和3D立体广告所构成，二维的视觉技术和艺术将彻底从生活场景中淡出、被3D视觉所取代。

所以，周全和其团队一定预期着一个无比巨大的蛋糕：国内整个线下广告产业的技术升级，一个3D取代2D的新纪元。

这是一个辉煌的梦想，但若要梦想成真也非易事，因为并不是有了技术就可以大功告成那么简单。只有同时满足以下条件，周全和他的炫屏才有可能引领广告产业的技术升级，并在变革中充当主力：

1，与国内线下广告巨头们达成战略合作

在中国线下广告行业，分众传媒无疑是份额最大的企业，分众传媒的领头人江南春曾经因为将中国的电梯联成了一张大网而获取了较高的利润。

从分众传媒公开的营收数据显示：分众传媒2017年初的市值是1200亿人民币，2015年净收入33.9亿元，其主营业务收入中，电梯广告收入占比80%以上，已经接近垄断这个领域。江南春还正在努力将“影院”纳入到其“网”中，变成另外一头“利润金牛”，所以目前分众传媒业务增长最快的是影院映前广告。在媒体广告业务领域，江南春理想的收入结构是35％楼宇电视，35％框架广告，30％影院广告。

据悉，目前,“达斯琪”已经与上海百孚思文化传媒有限公司、北京水晶石数字科技股份有限公司、德马吉展览有限公司等企业签署了合作协议，同时与苏宁集团、可口可乐集团、本田汽车、vivo、森马服饰、海澜之家等多家知名企业达成了长期合作意向。然而，“达斯琪”作为视觉广告技术媒介提供商，只有与广告内容创意届的老大们联手才能共同开拓出中国线下广告更加广阔的市场、共谋产业技术升级的大业。

2，在产业升级之前，保持高技术壁垒

虽然达斯琪目前是国内首家拥有全息3D智能炫屏技术的公司，并且已经迈出了向线下广告载体行业进军的第一步，但为了赢得完善产业链、铺设渠道等一系列基础建设的时间、不让竞争者有机会赶超并瓦解自身实力，团队必须保持高技术壁垒，一方面不断在技术研发上有所推进，一方面不断增加产品在技术、渠道、营销和产业链的不可复制性。

3，保证3D智能炫屏在性能和成本上的绝对优势

除了酷炫与裸眼3D效果外，在性能和成本上与传统媒介相比，炫屏必须保证绝对优势才能取代原有媒体、带领整个产业技术升级，就像纸张取代竹木简、电子支付取代现金支付。比如，炫屏是否比原有的LED屏幕性价比高？户外安装的话是否比原有的材料更加结实耐用？是否比原有媒介更加节省能源？

4，进一步优化炫屏的智能交互性，以适应物联网广告时代的到来

万物互联时代正在到来。以后的视觉广告，不管是户外还是室内，都会以承载媒体为单位，与万物互联成一个相互融合的整体，称为“物联网广告”，并且将爆发出巨大的活力，获得万亿级的市场。

去年，Google开始在英国的伦敦街头测试完全自动化投放的户外广告，在主要路口，原有的户外广告大牌被Google承包下来，变成了一块块巨大的“手机屏幕”，这些“巨型手机屏幕”上自带摄像头，可以发布前方路况是否拥堵的友情提示，还可以即时的结合Google的大数据，发布英国人最关注的体育赛事新赛况，甚至有道路前边那街头拐角一家面包店即将烤出一炉最新鲜甜甜圈的促销信息。

遍观全世界，Google无疑是最具前瞻眼光的企业，Google除了将户外广告牌这个“物”纳入到“网”中，还开始将“电视机”也纳入到“网”中来了。据The Verge报道，Google推出了一项基于其光纤接入项目Google Fiber的电视广告服务。通过Google Fiber的机顶盒，Google能够让广告主明确知道有多少人观看了一则广告，而Google则通过有多少人观看来向广告主收费。Google还会结合你的观看大数据，分析是谁在看这个电视，得出你这个家庭结构如何，兴趣爱好主要是什么。即使你和隔壁老王同时在自己家里看同一部电视剧，你们在剧里看到的广告可能也会是不一样的。

因此，炫屏是否能支持互联网的智能交互功能，决定了炫屏能否在物联网时代到来之后再次被其他更能适应大技术环境的广告搭载媒介所取代。

三、如果我做市场定位，绝不放过朝气蓬勃的时尚市场

对于任何一种新技术产品来说，如果技术并不尖端，那么创意的复制简直唾手可得。虽然炫屏的成功让周全和他的团队取得了俘获国内市场的优先权，但是现实永远不会给他们志得意满停下歇脚的机会，因为竞争者已经在路上辛勤跋涉了。

前不久，第四届海峡两岸新能源产业创新创业大赛上，一个由大陆团队和台湾大学、淡江大学组成的研发团队就展示了他们合作打造的全息影像3D裸眼广告设备，功能品质与“达斯琪”的产品如出一辙。看来，达斯琪到底能吃到多少美味大蛋糕还未可知。

那么问题来了，为什么不关注一下眼下已经沸腾的时尚市场呢？海内外粉丝激情求购的热度还未消散，为什么不抓住机会开发一些针对年轻人市场的时尚快消品呢？

如果由我负责市场定位，我绝不会放过那片朝气蓬勃的时尚市场，并且我还会对产品作出以下调整以适应市场：

1，使之高度便携，适合把玩

高度便携是为了方便随时展示。如此酷炫屌炸天的装备，年轻人买来当然是作为傍身的宠物，一个可以助其我型我秀的神器啊。看看外国网友上传的视频就知道了，他们对这个便携可爱的宝贝有多么爱不释手。

2，优化自定义内容功能

必须可以快速通过手机来上传个性化的视频或图像，以适应不同的应用场景。在舞会上，小伙子可以用它唤出一个虚拟光影的美女舞伴与之共舞；女孩子可以用它虚拟出一对光影的天使翅膀，扮成安琪儿。在约会中，求婚者可以用它作为表白神器，在空中投影出“xxx，我爱你”；老夫老妻可以把它当作“时光重温机”，用它播放婚礼花絮、共忆往昔的甜蜜。课堂上，老师可以用它来播放教学视频并现场讲解，增强学习的代入感；派对中，朋友们可以上传各种视频，然后在空中播放，只为开心互娱……

3，价格美好，时尚感大于耐用

价格美好和时尚的特质可以促成年轻的消费者以“瞬间决策”的方式达成购买立体构成技术，而“非耐用”可以提升产品的重复使用率。

低价有趣和科技感，再加上市场热度已经被点燃，几乎可以赋予炫屏产品在年轻人群体中人手一个的希望。想想都激动。