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蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

市场竞争，其实就是从老虎手里抢吃的，太难了。

用户的时间是有限的，用户的增量是有限的，流量已经遇到天花板了。

时代要是抛弃你，真的是一声招呼都不会打。

中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。

这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级商务谈判与推销技术，也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，使其对供给结构形成了多元诉求。

据国际信用卡公司提供的数据显示，高端服务业的增长是未来的趋势。

这说明，随着消费的转型升级，消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。

事实上，从生存性消费向发展性消费转型，在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。

好产品一定要卖出高价来，因为它代表着战略格局和运营格调！

不过，这要看你的营销能力行不行？

中国精英人群为1.16亿，这是截止2018年的数据。

产品卖价廉物美是本能，产品卖物超所值是本事！

市场竞争是认知竞争，事实上，客户的许多产品，原本价格不高但销路惨淡，慕名找到我们，

通过系统实战策划，重新包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因，加上独创生活形态营销方法论，价格翻了十几番几十倍，照样市场卖得红红火火……

“我们团队策划的产品，不允许围绕价廉物美来做文章，而要用自己的专业帮助客户实现物超所值……”

早在18年前创业时，我就给员工讲透了这一点！

由此总结出，新产品如果要做好高端市场推广，一定要形神兼备有灵魂！

遗憾的是，许多老板原本自我感觉良好的产品，

只有形没有神更没魂！

这样就完成不了从产品优势到消费利益的交换，不能方便的被高端受众所认知，结局就是——倒在了历史的尘埃里……

产品如何卖出高价，切记两点：

一、产品本身要有足够的价值。

营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。

因为一个完整意义上的产品，既包括核心产品（功能与性能），也包括外围产品（服务与配套），还包括外延产品（感觉与体验）。

消费者不是图便宜，消费者喜欢的是物有所值和物超所值。

二、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。

比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、圈层营销、沉浸式体验、内容全生态、平台传播、互动口碑等。

自我2006年4月27日，应邀在广东国际大酒店有关高端市场营销实战演讲起，16年来已为不少海内外企业，提供过个性化咨询和实战指导。

这是我应邀在瑞士荣格集团高峰论坛重点发言摘要——

今天消费品要想在中国市场取得成功，核心逻辑不再是将消费者一网打尽，而是先去寻找自己所在品类的真实人群，通过真实人群中的领导者去引领大众市场……

数字化时代是以“族群”聚集在一起，企业对于消费者的理解，不是简单地看消费动作，而是一个从外在表现到内在心理因素，双重驱动的感性和理性结合的生活者。

1、心智营销：注重情感共鸣和体验优化；

2、价值营销：品类领先+内容生产+传播创新；

3、圈层营销：强者精英圈中的口碑传递；

4、顾问营销：提供个性化解决方案；

5、休闲娱乐营销：整合优质休闲活动项目合作；

6、教育营销：商业做成教育，产品植入艺术元素；

7、跨界营销：如华西医院与五粮液集团合作养老项目；

8、生态圈营销：客户价值是企业绩效，互动多维推广。

记得2019年5月，我和松下电器（中国）前总裁木元哲先生在济南有过一次交流。

他告诉我，在日本100年以上的长寿企业有26144家，占全球百年老店的35%，是美国的两倍多。

而且，在这2.6万家企业里，超过500年的企业有168家，持续经营200年的长寿企业也有3146家，居世界第一……

由此引发企业家关于日本长寿企业成功秘诀的思考。

常为老板们感到惋惜和悲哀。

他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营。

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在这个过剩经济时代，你营销不行，那就注定产品没有前途，企业没有未来……

品牌定位+用户互动+内容生产+本土情结=产品价值。

这是我应邀在泉州实战讲课时，给学员们的一个公式。

在此提醒企业，做品牌策划时，一定要抓住消费者认知痛点。

其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，

在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。

事实上，新产品要想掌控市场话语权，首先需要思维转型，洞察市场和重构顾客价值，重视生活场景体验！

江阴周总带了系列助眠舒睡产品慕名而来商务谈判与推销技术，我们帮助他成功打开了市场！

这款产品直接定位高端，通过我们的系统实战策划，分别从圈层爆破、分享经济、内容势能、体验优化、社群运营、合伙制等方面破局，真正实现把流量变“留量”……

对于定位高端的产品来说，个性化的圈脉营销正取代传统型的渠道营销，前者更注重专业人格化和服务优化。

今后乃至未来的发展和使命，就是在引领，诱导需求体验和建构完善有效数据的价值创新中，不断地、持续性的追求以人为本和服务至上……

后疫情时代，考验着中小企业数字化生存能力。

各地许多老板都是焦虑不安……他们问我，现在的形势不乐观，怎么做才好？

我告诉他们，愈是困难时期，企业愈要基于未来看现在，不断以跨界思维提升认知能力，将营销进化和体验优化放在市场最前线。

中小企业同质化严重，老板必须让你自己和你的团队在创新的过程中维持动态，因为，最后胜出的决定性要素其实是用户体验。

其实，很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要，重要的是人人都用这个产品，或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。

消费者获得了真正主权，他们能够以成本最低、速度最快的方式，表达情绪、发表评论，影响甚至参与设计与生产……