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“迎娶”克顿传媒

是单1加1大于2的生意

本期人物：赵依芳

浙江华策影视股份有限公司董事、总经理。

2010年10月，华策影视于深交所创业板上市，成为国内“电视剧第一股”。今年7月底，华策影视斥资16.52亿元收购上海克顿文化传媒有限公司。这是截至目前国内影视行业已宣布的交易金额最大的并购项目。

□本报记者徐秀雰

约赵依芳吃饭，“档期”一直很满，不是出差、就是闭门开会、约谈大客户……她说自己每天的午餐基本“融化”在工作中，最多只花十几分钟。

西溪创意产业园内，树影婆娑，华策的几幢小楼掩映其间。走进楼内，依稀可见外头的树丛枝丫摇曳，让人觉得舒心。

见到赵依芳时，如她所说的，在和管理层开闭门会议。眼看到了午饭时间，秘书就打电话到公司附近的小饭馆叫了几个炒菜，有笋干河虾、拌苋菜等等，在她办公室门外的小桌子上摆好报纸，把几个塑料盒铺开，等她结束会议后一起用餐。

这一等又是一个多小时，赵依芳结束会议已经将近下午1点，她带着歉意招呼几位等待她的同事，打开盒饭和装着炒菜的塑料盒，大家你一口我一口地吃起来。刚吃上几口，助理拿了iPad来汇报工作，她放下饭盒，看起了新剧的海报……

15分钟，她就结束了午餐，而我们的聊天内容从午餐后才正式开始。

副局长下海，“机会大过困难”

一只白色盖子的透明保温杯，赵依芳走到哪儿都带着，里头泡着杭州的西湖龙井。在华策影视的一间小型会议室里，放下杯子，她准备与我好好聊聊。

这一天，来自纽约的《福布斯》杂志上海分社的社长恰巧也来采访她。“所以我今天算是穿得正式了，呵呵。”赵依芳微微一笑。藏青色的连衣裙，衬着干练的短发，颈上搭配了一块古朴的玉佩，说话时笑盈盈地看着我。

她是浙江传媒学院的第一届学生，在下海成立“华策影视”前，她已官至东阳市广电局副局长。为什么会选择“下海”，虽然这是个被人们问了无数遍的老问题，她还是会认真地回忆一下当时的心境。

“这也许和我的性格有关，我喜欢做事情克顿传媒招聘，机关单位则需要统筹协调各方面的关系。”不过，赵依芳至今感激自己在体制内的从业经历。“经验是宝贵的，让我可以在影视业的很多政策法规上方向更准确，嗅觉更敏锐。”

做出这一决定的另一原因，是赵依芳的丈夫傅梅城。

“那时我先生已经创业，在东阳和义乌做一些印刷、广告类的生意。老实说，如果家里没有这样的人，也许我没有这么大勇气，他有创业经验，而且让我在创业初期对起步资金没有什么顾虑。”她说。

傅梅城目前在华策影视担任董事长，赵依芳则任总经理。“他制定战略，我来执行。基本就是这么个工作关系。”说着话，赵依芳喝了口茶，拿起白色的三星手机，打开股票软件，瞄了一眼当天的华策影视股票价格。

1995年，一部投资几百万元的14集电视剧《子夜》，在位于浙江电视台西边一条小巷子里名为“华新影视”的“小作坊”中惊蛰而出。这是赵依芳筹拍的第一部电视剧。十五年后，华策成功上市，转身成为“中国电视剧第一股”。

近20年的创业，其中碰到的困难，采访中赵依芳只字未提。

“我们国家的影视业起步晚，所以很多工作是在探索，你把这些当成困难，那它就是困难，如果当成探索就不是困难。”赵依芳说，在中国做影视，“机会还是大过困难。未来这个产业，民营企业也一定会大有作为。”

“就像我们上市的时机比较好，虽然当时企业比较小，但各方面的模式比较清晰，很顺利。”赵依芳说起上市，似乎早已把当时的艰辛回忆，抛在了前行的路上。

编剧刘恒曾评价她为“铁娘子”，她这一席话，让我对这个称号有了切身体会。

收购克顿传媒是1+1>2

7月底，华策影视宣布将以现金及发行股份相结合的方式，收购上海克顿文化传媒有限公司100%的股权，交易金额为16.52亿元。这是截至目前国内影视行业已宣布的交易金额最大的并购项目。

说起这单收购，一向低调的赵依芳并不想“浓妆艳抹”地宣传，来自各方面的媒体邀约采访，她都婉言拒绝。

“克顿传媒我们一直很熟悉，创始人跟我是多年的朋友，这些年他在做什么，我在做什么都互相清楚，两家企业之间可谓知根知底。”赵依芳说，收购这个事能否成功，并不像人们想的那样简单，直接议价、砸钱不是最好的手段。

这仿佛和谈婚论嫁如出一辙，是需要感情基础的。“关键是核心团队是不是能互相认可，创始人之间能不能协同、有共同的追求，能不能优势互补。”赵依芳说，这次“迎娶”克顿传媒就是一单1加1大于2的生意。

“此次并购，我们的电视剧市场占有率在首轮的黄金时间占到10%左右，生产规模将扩大到年产影视剧1000集以上，拥有电视剧版权超过万集。”不过在赵依芳看来，这仅仅是表面的数据，华策影视与克顿传媒联手的意义远不止于此。

根据资料，克顿传媒此前独立研发了大数据应用平台“影视资源管理系统”，通过数据跟踪来分析研究影视剧产业链的各种核心资源。

这一点，才是赵依芳真正在乎的克顿传媒招聘，“借助克顿传媒在大数据方面的经验，我们将试水大数据平台与传统影视业务相结合的新型产业模式。”

“未来这个行业的并购肯定会更多，文化企业通过这轮并购，会形成这个产业的第一梯队。”赵依芳坦言。

从TVB学到契约精神

“其实我有一个理想，这个我和克顿传媒的CEO吴涛是相通的，就是让全世界有华人的地方，都能看到华人的电视剧。”

上世纪90年代，华策影视创业早期的第一个海外客户就是TVB（香港电视广播有限公司）。“TVB对我们的影响很大。”赵依芳说，TVB拥有的契约精神，最先打动她。

“他们的商业规则很明晰，合约很规范，处事有原则，说什么价格就什么价格，什么时候付款就什么时候付。年底他们还会发函给合作伙伴，给他们的员工做评估，有没有做违反双方意愿的事，有没有收受好处等等。我觉得非常好，正派！”说起TVB，赵依芳充满了敬佩。

“比如规范，比如国际化，他们有许多方面值得我们学习，的确是走在前面，他们的视角和观念都比较先进。以前我们公司很多人说杭州话，后来我规定工作中一律都说普通话。”赵依芳说，从TVB身上她不光是学到了国际化的管理理念，还有开拓海外市场的经验。

她回忆说，自己有次去英国，在唐人街看到了TVB有间很小的办公室，有一些华语片的宣传海报和影碟在里头出售，“中国的文化产品要走出去，就是要这样踏踏实实一点一滴做的。”

随着和TVB的合作深入，《倾城之恋》、《中国往事》等大量优秀的内地电视剧被TVB认购，并在海外播放。

2009年，华策出口电视剧就已占国内电视剧出口额的5.1%。今年6月，罗马尼亚电影推广协会主席、曼陀罗制片公司总裁的博比·珀乌内斯库与华策影视正式签署战略合作协议，华策影视与罗马尼亚曼陀罗制片公司共同创建“华策频道”，运行建设华语影视剧播出平台。

华策影视计划在未来3-5年，投资2-3亿元建设覆盖30个国家以上的华语电视剧播出平台。今年内，华策TVB华语影视剧频道将首先落户美国有线电视和香港IPTV点播频道。

“现在我们已经有累计近8000小时的影视作品，发行授权至全球91个国家和地区。是吧？”赵依芳怕记错，向身边的助理确认。