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一位摘掉光环回归山区的“新农人”，立志让陕南家乡的丰富物产走出大山；一位带队拿回巴拿马金奖的陕南茶人，在线上线下让陕茶逐步走向了全国；一位“互联网+”时代幸运的受益者，开发了远销欧洲的农业深加工产品。在“大众创业，万众创新”的浪潮里，一大批新型的“农业创客”正在以别样的情怀和努力，探索怎样让陕南生态农业产业走得更远、更有味道。

故事一：“高材生”摘掉光环，愿做有情怀的“新农人”

“新产品上线，要抓紧时间做宣传推广”，6月27日上午9点，徐祥勇顾不得周末休息，为新近面市的“瓦屋印象”农家腊肉拍摄宣传照片。位于西安曲江银座大厦的极简空间，既是他自己的独立工作室，也是公司办公场所。

“现在也该成为我的第二个家了，一连4天没回家睡觉，就窝在工作室里，构思产品线上线下的营销方案”，这个26岁的年轻人说。徐祥勇毕业于中央美术学院国画系，拥有自己的传媒公司和连锁画廊，他说：“标签化下的我开始思考，究竟怎样的创业更有意义、更有价值互联网 农业营销策略，于是我想到了互联网，想到了农业。”

2015年4月，徐祥勇投资成立了陕西中润生态农业有限公司、商洛中润生态农业合作社，开始了借助互联网电商平台推广销售家乡腊肉的创业新征程。家乡月河镇，位于商洛市镇安县西北部，距县城87公里、西安140公里。这个山区小镇风景秀丽、物产丰富，在接受自然馈赠、种养殖特色农产的同时，淳朴的月河人也遇到了发展困境：年轻人外出务工，老年人在家从事种养殖，丰收之后，谁来帮他们销售这些优质产品？

从微软中国子项目校园俱乐部、大型论坛活动组织者、西安品牌果汁企业市场推广、到现在的生态农业，徐祥勇在一次偶然的机会，结识了咸阳市武功县推进电子商务工作领导小组办公室副主任陈其辉。经过调研考察，他决定通过武功电商平台的优势资源，推广家乡的特色农产品，在徐祥勇看来，这是他创业多年来，做过的最果断决定。

2015年6月10日，中润农产投资开发的“瓦屋印象”腊肉同时在武功电子商务运营中心分销平台和中润农产淘宝实名店铺上线发售，结合线下微信、微博推广订购销售，七天销量达2吨，销售额超过20万元。

为了搭建陕南农产品销往全国的通道，专注优势农特产品投资开发以及产品品牌建设，在陕南开展“政府+合作社（企业）+电商平台”模式。其销售的产品全部来源于农户家生产，合作社工作人员定期走访农户家中，收购农特产品。产品经过严格的质检、精心的包装设计，方可上线推广销售。目前，中润农产合作社已在商洛发展60余户农民加入，涉及村镇包括月河、木王、东川等。

“从小就对陕南腊肉有一种难以割舍的情怀，正宗腊肉里满含家的味道”，淘宝顾客“中顺小王”这样评价。月河镇七旬老人张嘉庆对腊肉“上网”极为赞成：“我们做了一辈子腊肉，腊肉是陕南民俗，是一种文化！”

陕南农村拥有丰富的自然资源，如何在网售和物流上提升农产品与城市需求的对接，尽量减少中间环节的加价和损耗，正是“互联网+山区农业”的新机会。

让家乡的特色农产品走出大山，创造专属陕南人的品牌，是徐祥勇的理想。尽管路途坎坷，但他不愿后退。“我曾跟合伙人说过，做有情怀的新农人，努力创建让家乡人民自豪的品牌”，徐祥勇笑言。

故事二：传统农企的“网络高铁”，让陕茶走向全国

“我有一个梦想，一定要让陕茶走向全国。”为此，东裕公司总经理张为国奋斗了十多年，终于在第31届巴拿马国际博览会拿回一枚“茶叶类金奖”。如今，陕西东裕生物科技股份有限公司，是陕西茶业大军中的“第一梯队”。

早在2002年，张为国从一家知名企业的副总裁“下海再创业”，最终选定加入茶叶行业。“陕西茶叶众多的自身优势并未被成功转化为经济效益。要想真正实现陕西茶叶走出去，产业的标准化运作、规范化生产、集约化整合，深度融合互联网，推广陕西茶叶品牌，这势在必行。”张为国说。

在公司经营的第二年，与合作伙伴分到了20%的经营利润。但好景不长，第三年公司就进入了发展的瓶颈阶段。从一家传统农企积极融入“互联网创业潮”，是在2010年的一天。在妻子的帮助下，东裕调整了传统的营销策略，采用线上主宣传、线下主体验的融合销售模式互联网 农业营销策略，利用网络平台进行品牌推广，通过规范化种植加工，培养和发展授权经销商，“东裕以最短的时间达到了最佳的效果”。

2011年，公司的茶叶销售在淘宝商城和天猫入驻。2012年，公司扩展京东网店注册，重视顾客的体验式消费。在经历了2013年的“双11”购物狂欢季以后，张为国看到了线上销售的巨大空间，以及线上销售对传统行业的有力补充。三年下来，已经在天猫平台积累了数万名固定客户。

“密切沟通消费者的消费模式，是唯有互联网能够做到的。”2015年，张为国把更多的精力投入到了线上推广，着手建设微商平台。线上品牌化快车道的打造，打破了过去茶叶销售的地域界限，充分了解多元化的客户需求，分析开发新的产品，从客户需求优化产品结构，有力带动了线下销量的稳步增长。

下一步，张为国打算在发展陕西茶叶的同时，对秦巴山区特产、有机食品等也进行整合分类，对客户进行引流。在资金、检验、人力资源、专业知识、客服售前售后的全方位进行策划安排，凭借优良的茶叶种植生长环境，让陕西茶叶更好地融入历史文化当中，发展出东裕茶叶更多的“粘性粉丝群”。

故事三：“我是幸运的受益者”，做健康的农业生态产业链

“吃猪肉不一定自己养猪。”农业创客金新康说。陕西森弗公司，在成立之初就充分整合、运用互联网资源，从互联网起步发展壮大，是2013-2014年度陕西省电子商务示范企业、2015-2016年度国家级电子商务示范企业。

2006年，31岁的商洛人金新康选择从互联网贸易公司起步创业，借助之前在互联网贸易公司的工作经验，运用大学管理学的相关知识，在研究生毕业后注册了陕西森弗生物技术公司。

当时，以互联网平台发展农业经济，真正付诸实践的少之又少。凭借敏锐的洞察力，金新康首先选择将传统农业与阿里巴巴国际站、阿里巴巴1688、百度、谷歌等互联网平台结合。虽然公司只有一个员工，但金新康在创业第一年就利用互联网完成了160万元的销售额。

2010年，金新康在陕西森弗生物技术公司之后，又组建了陕西森弗高科实业公司，在西安高新区设置专门的农产品研发、检测中心，团队人数也增加到50人。依托“数据+资源”整合，通过租工厂、整合生产、寻求代加工等方法，70%的产品为自己的资源。

在保证完整供应链的同时，“内部驱动”形成公司扁平化管理模式。更多的农产品品类让产品拥有更广阔的销售半径，仅2010年，公司销售额就已经达到1.5亿元。金新康说：“在2006年—2010年，互联网是销售工具，把握好让产品信息及时流入市场，满足客户的碎片化需求，就能获得公司今后发展所必需的数据积累、市场份额和企业资源。”

目前，陕西森弗已经拥有了4个发展成熟的有限责任公司，涉及农特产品研发、跨境电商、农产品深加工等领域。在三原县、高陵县、咸阳市共租用4个工厂，在商州荆河生态工业园200亩用地从事健康农产品深加工。实现产品远销欧洲等地，成为成熟的健康产业原料生产厂商和供应商。

作为新型农业创客，金新康说：“我是互联网+浪潮下幸运的受益者”，未来，他希望继续借助更加高效便捷的互联网，让健康的农业生态产业链走得更远，实现“农产品进城，消费品下乡”，结合国家“农村电商”发展政策，把陕南优质的农特产品、休闲食品、农村电商、生态旅游都将纳入发展的领域。(记者 梁潇 实习生 樊星 段伟秩)