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三达膜环境技术股份有限公司拟上交所上市,本次发行不超过8347万股,发行后总股本不超过33388万股,保荐机构为第一创业摩根大通证券有限责任公司。

围绕公司的发展战略和发展目标，公司拟通过以下具体策略和措施：

1、持续技术创新战略

“持续技术创新支撑企业发展”是公司的重要经营理念，公司将在自主技术创新及独立自主研发基础上，继续加强对外联合开发和技术引进消化吸收再创新，积极拓展并在深度和广度基础上继续做大做强膜技术应用和水务投资主营业务。具体措施如下：

（1）积极推动研发部门整合，成立涵盖膜材料、膜组件及膜设备研发、工艺技术创新开发、工程设计与技术服务、膜系统技术优化和工程技术结合等的技术研发中心，实现在跨学科行业领域的工艺技术领域综合集成创新，将规划、研究、设计、小试、中试、生产和工程一体化系统创新，从而加速科技成果的转化能力；

（2）建设南北两大膜材料、膜组件及膜设备生产基地，成立专项研发团队分别进行技术攻关。在天津建设北方膜材料与工程制造基地，以平板膜、卷式纳滤膜材料等中水回用技术为主攻方向；在福建漳州建设南方海水淡化设备制造基地，以膜法海水淡化技术为核心，以陶瓷超滤膜和反渗透膜为主攻方向；在福建厦门建设水科技研发中心、展示中心，加大膜处理技术研发力度，利用已有技术和研究成果进行集成创新、协同创新，并向广大客户展示和宣传公司膜材料及工程最新成果。

（3）主动拓展对外联合开发和技术引进，与国内外膜技术研究实力雄厚的科研院所进行联合研发，同时积极申报国家及地方重大科研技术创新项目，为技术创新提供更大平台。未来三年，公司将积极创造条件积极申报国家和地方膜材料、污水与废水资源化和海水淡化领域内的科研创新项目及国家级重大课题，为公司技术创新奠定良好的基础。

2、人才引进战略

对于公司这样的技术密集型企业，人才是企业发展的关键。多年来，公司一直重视公司管理和技术团队的建设工作。随着公司的不断发展和扩大，公司将继续坚持以人为本的原则，建立起吸引、激励人才的机制及管理体系，充分开发国内、国际人才资源，优化人才资源配置，确保公司最大限度地发挥人才优势。为高级尖端技术人才、管理人才提供施展才能的平台，以适应公司快速发展的需要。

未来三年，公司将在现有团队基础上，采取以下措施进一步加强公司的管理和技术队伍建设工作：一是通过从国内外聘请顶尖技术专业人才、职业经理，进一步充实公司的管理和技术队伍，保持国际视野和技术领先能力，并随着公司业务规模扩大加强各方面管理；二是进一步完善公司的人才聘用、培养与激励制度，让人才队伍先于公司发展，以技术创新引领公司的发展；三是联合培养人才，在公司现有博士后科研工作分站和福建省膜分离工程技术中心的基础上，继续拓展与外部同行业科研机构联合培养高级人才。

3、全产业链发展战略

公司致力于成为覆盖“膜材料—膜设备—膜软件—膜工程—膜应用”的膜工业全产业链卷式超滤技术卷式超滤膜元件，应用先进膜技术发展水质净化、清洁生产和循环经济的全球领先企业。全产业链发展是公司持续保持市场竞争力的必由之路，利用本次A股发行募集资金实施全产业链发展战略的具体措施包括：

一是大力增加公司在上游膜材料和膜组件方面的研发和生产投入，通过在天津建设北方膜材料与工程制造基地，在福建漳州建设南方海水淡化设备制造基地，形成42.6万平米卷式纳滤膜及组件、50万平米平板膜及组件、处理16万吨海水淡化设备的生产能力，从而实现公司在膜材料、膜组件设备及其系统的全面自主研发及规模化生产；

二是继续增加公司在膜应用技术开发方面的投入，尤其针对工业分离纯化和膜法水处理相关行业的技术难题进行攻关，力争尽早突破技术难题从而率先占领相关领域市场；

三是继续增加投资类业务，通过BOT、TOT方式在下游市场投资建设并运营污废水处理工程项目和市政供水项目，重点建设漳州角美、、安徽宿松、河南许昌等项目，同时打造环保水务领域EPC+BOT/TOT业务模式，进一步提升公司的整体盈利能力；

四是积极进入民用净水市场，利用公司前期已经开发的微滤、超滤、纳滤、反渗透等技术和开发成果，加大市场推广力度，一方面组建地区销售团队和代理商团队；另一方面加大电子商务营销力度，利用电子商务平台组织市场营销和品牌推广。

4、市场推广和营销战略

膜技术是当今世界公认的最先进的工业分离和污水资源化技术，本公司作为最早在国内推广膜技术应用的公司之一卷式超滤技术卷式超滤膜元件，经过超过16年发展，目前从事的膜技术应用和水务投资业务已经遍及国内大部分省、自治区和直辖市，一方面为利用公司积累的品牌优势和丰富项目经验继续积极拓展业务，另一方面为广大客户提供更为便利和高效的后续服务，公司拟利用本次A股募集资金通过建设国内外网络实施推广和营销战略，主要包括：

（1）建设北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、西安等7个区域营销中心，通过各区域化的营销网点布局建设，充分完成本地化客户需求的交流与沟通，最大限度地满足客户个性化的需求，为客户提供较完善的设备与系统解决方案；同时，实现营销本地化和品牌推广本地化，使得公司的优势业务也可以在区域中快速推广，有助于公司完成全国市场战略部署，巩固公司的市场地位，壮大公司的发展规模。

（2）打造以“工业分离、水处理设备、膜元件、膜整体设备”为主体的市场营销团队。锁定重点行业、重点项目，从工程承接逐步转变为系统解决方案与材料销售并进的销售策略，强化头孢、氨基酸、维生素C、甜菊糖等生物、化工、制药工业、食品饮料行业；加强陶瓷膜与连续离子交换技术的推广；提升自身的工程技术和管理水平，以确保大型示范水务工程项目的顺利施工完成，为承接更多的合同奠定基础。