耐高温玻璃油墨配方技术 怎么把桌面图标变小520kameng

客服   拼多多砍价dy抖音ks快手 自助商城点击进入

路演嘉宾合影

——杭华油墨股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

杭华油墨股份有限公司董事长、副总经理 邱克家先生

杭华油墨股份有限公司董事、董事会秘书 陈建新先生

杭华油墨股份有限公司财务负责人 王 斌先生

浙商证券股份有限公司投行业务总部董事总经理 王一鸣女士

浙商证券股份有限公司投行业务总部业务董事 潘 洵先生

杭华油墨股份有限公司

董事长、副总经理邱克家先生致辞

尊敬的各位投资者和网友：

大家好！

今天非常高兴能与大家一起，就杭华油墨股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市进行沟通与交流。在此，我代表公司，向长期关心和支持杭华股份发展的广大投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎！

杭华股份主要从事符合国家环保战略方向的节能环保型油墨产品及数码材料、功能材料的研发、生产和销售，为客户提供完整的油墨相关产品和印刷解决方案，目前主要产品包括UV油墨系列产品、胶印油墨系列产品和液体油墨系列产品。作为国内领先的综合性油墨产品及印刷解决方案服务商，公司产品已覆盖国内市场的主要节能环保型油墨品种。近年来，公司的市场占有率始终保持在同行业前列，尤其在UV（紫外光）油墨方面，公司是国内少数拥有完整全套核心技术的生产企业，引领国内UV油墨行业的技术进步。

目前，绿色低碳、节能环保已上升为国家战略，公司生产的油墨产品及今后的研发方向深度契合节约能源和资源、降低VOCs（挥发性有机化合物）等污染物排放的国家绿色可持续发展战略。此外，油墨质量与印刷过程和印刷产品质量有很高的关联性，公司的印刷油墨与印刷行业实现深度融合发展，反映出印刷行业的技术水准和发展方向，从而对国民经济相关领域产生积极的影响。

经过三十多年持续的科研投入，公司已在节能环保型印刷油墨产品的配方设计、生产工艺、检测技术等方面形成了自主核心技术，并具备持续创新和改进能力，使公司产品始终保持行业优势地位。公司在追求产品品质、性能提升的同时，不断提高产品对环境的友好程度、对节能的响应力度，在行业内具有广泛的影响力。

我们真诚希望通过此次网上交流，让广大投资者更加深入了解杭华股份的投资价值及未来发展规划。我们将认真听取各位朋友的意见与建议，稳步推进和完善各项工作，不断提高我们的综合实力，力争以丰厚的投资收益和优良的经营业绩，回报投资者、回报社会！

谢谢大家！

浙商证券股份有限公司

投行业务总部董事总经理王一鸣女士致词

尊敬的各位投资者和朋友们：

大家好！

作为杭华股份首次公开发行并在科创板上市的保荐机构和主承销商，我谨代表浙商证券，对参加今天网上交流会的投资者朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

杭华股份主要从事节能环保型油墨产品及数码材料、功能材料的研发、生产和销售。公司三十多年来一直专注于油墨行业领域，积累了领先的行业地位、良好的市场口碑和坚实的客户基础。公司积极响应国家节能环保战略，主要节能环保型油墨品种市场占有率稳居行业前列。

我们很荣幸有机会向大家推荐规范经营、稳健成长的优秀企业。在合作过程中，我们深刻感受到了公司管理团队高效务实的执行力、资深的行业经验和深厚的研发创新能力。我们相信，依托资本市场，杭华股份将更好地发挥自身优势，不断提升公司综合竞争力，不辜负广大投资者的厚爱。

最后，预祝本次网上路演圆满成功！谢谢大家！

杭华油墨股份有限公司

董事、董事会秘书陈建新先生致结束辞

尊敬的各位投资者和网友：

大家好！

今天的网上交流即将结束，非常感谢大家积极参与和热情交流，感谢上证路演中心和中国证券网提供的网络支持平台，感谢保荐机构浙商证券以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。在大家的共同努力下，本次网上路演取得了圆满成功。

通过今天的网上交流，各位投资者就杭华股份的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来发展等问题进行了深入讨论，感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议，我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。

公司此次登陆科创板，肩负着广大投资者的期望，我们深感责任重大。公司将严格按照相关法律法规的要求，及时准确地做好信息披露工作，并保证信息披露真实完整；充分把握市场机遇，以更加优良的业绩回报股东耐高温玻璃油墨配方技术，回报投资者，回报社会。

在此，我代表公司，再次感谢广大投资者对杭华股份的关心和支持！谢谢大家！

经营篇

问：公司的主营业务是什么？

陈建新：公司主要从事符合国家环保战略方向的节能环保型油墨产品及数码材料、功能材料的研发、生产和销售，目前主要产品包括UV油墨系列产品、胶印油墨系列产品、液体油墨系列产品等。

问：请介绍公司核心技术的基本情况。

陈建新：公司的核心技术主要体现在印刷油墨的配方设计、核心原料领域中的设计制造能力等方面。自成立以来，公司围绕印刷油墨核心配方设计和印刷应用领域进行技术攻坚，实现了多项核心技术，如全植物油基胶印油墨核心技术、胶印UV固化油墨环保性与新技术、胶印油墨包装减量化设计、食品包装级水性墨关键技术及高速柔印应用技术等。

问：请介绍公司研发技术的产业化情况。

陈建新：油墨是印刷产品的核心基础材料，与印刷基材组成了各行各业应用的印刷产品，如新闻出版、商务及广告、包装材料以及最新数字化喷墨印刷制造产品等。

公司一直聚焦在印刷油墨核心领域，坚持自主开发油墨核心基础材料，开发高性能的分散技术和材料配方设计技术，建立严格可控的生产工艺技术和检测检验质量管理体系。公司的EX系列、视界EDGE、慕色MUSE等系列油性平版胶印油墨，直接推动了平版印刷企业推行绿色环保生产技术标准；UV 161、UV LS、UV VP以及UV SUP等系列通用型胶印UV油墨为各种（纸、塑及复合膜等）印刷材料提供了新技术保障；超低迁移特征的UV FLEXO-LM油墨和WBI-HP水性墨可为食品包装提供最有效的柔版印刷解决方案；UV IJ系列喷墨则为高彩度个性化数码印刷提供了低能耗、快速固化的印刷方向。

问：请介绍公司的合作研发情况。

陈建新：公司积极对外开展技术交流与合作，与浙江大学、杭州师范大学等知名高等院校建立了紧密的产学研合作关系。通过产学研合作和积极的技术交流，公司能够掌握前沿技术并及时转化为生产力。

问：公司目前拥有多少项专利？

陈建新：截至2020年6月30日，公司共取得27项专利。其中，16项为发明专利、10项为实用新型专利、1项为外观设计专利。

问：目前公司获得过哪些荣誉？

陈建新：公司先后获得多项荣誉。油墨产品获浙江省著名商标、浙江名牌产品；分析测试中心被评定为CNAS认可实验室；公司是国内油墨行业唯一入选“工业产品绿色设计示范企业”的企业，并入选“2019年度浙江省创新型领军企业培育名单”。

问：公司近几年的营业收入有多少？

王斌：2017年、2018年、2019年、2020年1月到9月，公司实现营业收入分别为96111.14万元、96612.88万元、100762.44万元以及68958.22万元。

问：公司近几年的净利润有多少？

王斌：2017年、2018年、2019年、2020年1月到9月，公司实现净利润分别为7790.74万元、6745.20万元、9111.47万元、7007.21万元。

问：公司近几年的主营业务毛利率是多少？

王斌：2017年、2018年、2019年、2020年1月到6月，公司主营业务毛利率分别为25.80%、23.69%、25.14%和25.09%。公司主营业务毛利率较为稳定，且在同行业可比上市公司中处于较高水平。

发展篇

问：公司的发展战略是什么？

邱克家：杭华股份将始终以客户为关注焦点，与客户共同发展，以技术创新为发展重点，以品质保证为根本立足点耐高温玻璃油墨配方技术，争创国际一流油墨制造企业。继续坚持以发展绿色环保油墨为主业，进一步投资建设中国先进的环保绿色油墨生产基地和新材料研发中心基地。一方面，以印刷油墨核心技术为基础，提高产品开发和市场拓展能力，通过各地子公司布局，巩固现有油墨产品特别是UV油墨产品的行业领先地位，保持并不断提高现有产品的市场占有率；另一方面，着力开发节能环保新型油墨产品，适度延伸到相关功能树脂和材料领域，为印刷行业升级提供解决方案，进一步完善产业链结构，促进产业升级，实现业务增长与环境保护的协调发展。

问：在技术创新方面，公司有什么想法？

陈建新：技术创新是公司取得竞争优势的关键所在。公司将继续坚持自主创新为主的道路，加大公司研发投入及科研平台建设，大力发展、研发及普及各项新型油墨技术，有针对性的推动公司各项产品的技术改造、创新，提高产品附加值，提升公司密闭化、自动化生产技术水平。在技术创新方面，公司在内部既有的研发基础上，积极引进和借助外部技术力量，通过产学研合作模式，与行业上下游优秀企业进行技术合作以及技术转让等方式，进一步加快公司技术水平和能力的提升。对研发过程中产生的知识产权，积极进行有效保护，同时通过奖励形式激励研发人员对创新技术积极申报专利。

问：在市场和业务开拓方面，公司有什么计划？

陈建新：市场和业务开拓是企业生存和发展的关键。未来，公司将加强对印刷行业内的集团型客户、具有标杆型意义的印刷企业、具有细分市场领导地位的印刷企业的市场开拓力度和客户维护力度，通过个性化创新服务来增强客户粘性，并通过这些客户的影响力进一步提升公司品牌；同时不断在全国构建更为完善的销售网络，不断覆盖国内印刷市场，并对客户进行持续的服务升级。经过多年建设，目前，公司已在国内形成了较为完善的营销网络。除了拥有一大批具备品牌忠诚度的合作伙伴以外，还在上海、北京、苏州、广州设立了自营分（子）公司，有效完善销售渠道，为终端客户群体提供技术服务及营销支持，并建立了直营的销售模式。未来，公司将继续拓展建立完善的营销服务网络。

问：公司的竞争优势有哪些？

陈建新：公司的竞争优势主要包括技术优势、市场优势、营销网络优势、品牌和产品线优势、管理优势。

问：公司的持续经营能力如何？

邱克家：公司是国内油墨行业龙头企业之一，目前已成为国内少数掌握UV油墨全套完整核心技术的生产商。在此基础上，公司将持续加大研发投入，不断优化油墨相关的技术及生产工艺，同时积极研发技术含量较高、符合产业发展需求的环保型中高端油墨产品。未来在环保要求提高、产业升级转型等因素作用下，公司的产品有望维持较强的竞争力。

近年来，公司经营较为稳健，财务状况合理、资产质量较好、偿债能力较强。随着公司的发展，公司总资产和净资产规模有所增加，且维持着较为安全的财务结构。未来，待募集资金到位后，公司总资产、净资产规模将显著增长，公司综合实力将得到提升。

问：公司有进行股权激励吗？

陈建新：截至招股说明书签署日，公司不存在已制定拟实施或正在实施的股权激励（如员工持股计划、限制性股票、股票期权）及其他制度安排和执行情况。公司股东协丰投资为员工持股平台，共计38名包括内部董事、监事、高级管理人员及核心技术人员在内的员工通过持有协丰投资财产份额间接持有公司股份。

行业篇

问：公司所在行业是哪一类？

邱克家：根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）大类下的“油墨及类似产品制造”（C2642）。

问：公司所处行业的行业主管部门与行业监管体系是怎样的？

邱克家：油墨行业属于轻工业（日用化工），主要由政府部门负责监管、行业协会进行自律管理，日常生产经营和业务活动则以市场化方式进行。政府监管部门主要包括工信部、发改委、生态环境部，工信部负责产业政策和行业标准的制定，发改委对行业发展方向进行宏观调控，生态环境部负责规范行业的环境防护与治理政策；行业协会的自律管理主要通过中国日用化工协会油墨分会进行，其前身是中国油墨工业协会，协会由油墨生产、油墨机械、油墨原料生产及油墨相关的经营、科研、检验、教学单位自愿组成，属非盈利性的社会团体，是经国家经贸委和国家轻工部批准并已在国家民政部注册登记的全国性油墨协会。

问：公司所处行业的发展趋势是怎样的？

邱克家：与欧美、日本等发达国家相比，我国油墨行业特别是节能环保型油墨的生产使用起步较晚。随着国民经济的快速发展以及环保意识的不断增强，通过技术及设备引进、消化、吸收、再创新，我国油墨工业取得了长足发展，我国油墨市场正在朝着高技术化、产业化、标准化、安全节能环保的纵深方向发展。

近年来，随着环保和安全生产监管力度的逐步加强、对节能环保理念的不断提升，UV油墨、水性油墨、全植物油胶印油墨等产品，特别是UV油墨等环境友好、高效、节能、适应性好、经济的优势逐渐体现。在未来智能制造的发展趋势中，UV油墨能够满足低耗能、高效率的大规模自动化印刷，能够很好匹配复杂的生产工艺，其对传统溶剂型油墨、涂料等材料的替代是工业转型发展的必然趋势。

问：有利于油墨行业发展的因素有哪些？

陈建新：有利于油墨行业发展的因素有：1）国家产业政策支持；2）环保监管法规促进行业发展；3）下游行业需求旺盛。

问：公司产品有怎样的市场地位？

邱克家：作为国内领先的综合性油墨产品及印刷解决方案服务商，目前，公司产品已覆盖国内市场的主要节能环保型油墨品种。报告期内，公司产品的市场占有率始终保持在同行业前列，尤其是UV油墨的市场占有率一直处于行业领先地位，在行业内具有广泛的影响力。根据中国油墨协会统计的行业内三十多家重点企业数据显示，2017年至2019年，公司油墨产品的市场占有率仅次于洋紫荆油墨和上海迪爱生，UV油墨产品的市场占有率遥遥领先于其他竞争对手。

发行篇

问：请介绍公司控股股东及实际控制人情况。

陈建新：杭实集团持有公司50.00%股份，协丰投资持有公司5.33%股份，合计持有55.33%股份，杭实集团和协丰投资对公司形成共同控制，为公司共同控股股东、实际控制人。其中，杭州市国资委持有杭实集团90%股权，为杭实集团实际控制人；协丰投资为公司员工持股平台，无实际控制人。

问：公司本次发行选择的上市标准是哪一种？

王一鸣：根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》，公司选择2.1.2条第一款第（一）项上市标准，即“预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或者预计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元”。

问：公司本次发行股数及占发行后总股本是多少？

潘洵：公司本次拟公开发行股数为8000万股，且不低于本次公开发行后总股本的25%。本次发行均为新股，不涉及股东公开发售股份。

问：公司募集资金的用途是什么？

陈建新：本次发行募集资金投资项目是对公司现有油墨业务的进一步巩固和提升，募集资金投资项目的实施有助于公司在现有业务基础上增强产品产能、性能、研发等方面的竞争能力。其中，“年产1万吨液体油墨及8000吨功能材料项目（二期工程）”将以公司现有液体油墨和功能材料为基础，新增1万吨液体油墨和年产8000吨功能材料的生产能力；“新材料研发中心项目”的实施，将进一步提高公司的研发能力和自主创新能力，保持公司产品的技术先进性。同时不断扩充、完善公司产品线，巩固并强化公司的行业地位；此外，公司将根据业务发展进程，在科学测算和合理调度基础上，适时安排补充流动资金的使用。该等资金将投向公司的主营业务，用于技术研发、生产经营、开拓市场、人员培训等，可以保证研发、生产经营的顺利开展，提升公司的对外扩张实力，提高市场占有率和抗风险能力。

文字整理 姚炯

主办 上海证券报·中国证券网()