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如何利用网络挣钱(网上赚钱的方法)

定义

普通人:无人脉、无资源、无背景的人。

人脉:可以和你发生利益交换的人。

资源:一切可以为你创造价值的东西,包括人脉、信息、渠道,本质上讲资源就是生产要素。

背景:一种能帮你吸引资源、创造价值的影响力。例如:藤校毕业、大厂工作过、爹是省部级干部……

网络赚钱:通过网络销售产品,提供服务,一个人就可以起步。


首先,我们来看看目前互联网生态是个什么状况,从头部公司说起,因为头部公司能够发展成巨无霸,说明市场需求旺盛、生态成熟,机会多多。

看图:

如何利用网络挣钱(网上赚钱的方法)  第1张

以上是中国互联网协会发布的《2020年中国互联网综合实力前百家企业》名单,我截取了前60名,我们来分析一下他们都是干什么的:

电商:阿里、京东、拼多多、唯品会、苏宁

社交:腾讯、新浪微博

搜索:百度、360、搜狗

OTO:美团、滴滴、58同城(包括安居客)、贝壳、携程、去哪儿网、同程旅游、智联招聘

内容分发:字节跳动、新浪、网易、爱奇艺、搜狐、趣头条、汽车之家、小红书、六间房、花椒

游戏:巨人网络、多益、37游戏、4399小游戏、米哈游。

网络教育:好未来

信息服务:东方财富

好了,知道了这些互联网企业是干什么的,我们来分析一下我们能干什么。

首先说电商,中国的电商业态基本和电商平台等同,几大电商平台基本垄断了线上的交易,他们拥有巨大的流量,充足的广告投放预算,做电商首选去平台,这就跟十几二十年前去商场买个摊位一个道理,你要交摊位费,在电商平台你要人们来你的店里消费,你要付费买流量,买排名,交服务费、技术费、保证金等等,这些仅仅是你开一个有人来逛的网店的基本费用。

此外,既然大家都在一个地方卖东西,那竞争就肯定大,任何一样商品都有成千上万的人在这个平台销售,你的产品不够特别你去卖不出去的,怎么让你的产品特别?在网络上,消费者只能看图片和视频来感受一件商品的优劣,那导致最终拼的是你的图片好不好看,视频做的好不好,同质化的产品最终还是拼价格,拼包装,拼营销噱头。

最近网上跨境电商广告非常多,做平台、做自建站,感觉只要你做了就能挣钱一样,实际上你要能赚钱,还是会遇到和做国内电商一样的问题,要懂平台运营规则,要会PS,能找到支付通道(跨境电商对个人申请支付通道很不友好,除非你有公司,但不在我们今天讨论范围之内),最重要的还是要有流量。

所以,你说电商一个人可以做不?可以的,起步很累,做过电商的都清楚。

其次是社交,作为个人,你当然不可能去搞一个微信类似的社交软件,即使你有团队,也不建议这样做,格局已定,大路已封,你只有另辟蹊径。有公司确实这么做了,也成功了,比如某陌,某探,某魂,这些是拿到了融资,烧着投资人的钱走出来的。这个赛道,一个普通人也是很难进入的。

搜索和社交是一个原因,还是那句话,格局已定,大路已封,个人是没法创业的。

OTO,你拔掉他们底裤一看,哦,就TM一群网络中介,他们用自己的网络技术为大众提供一个平台,这个平台打破了信息不对称,让需求方与供给方的距离就隔着一个屏幕。美团,餐饮中介,滴滴,打车中介,安居客,房产中介,携程,机票酒店中介。看见没,这些是有技术含量的中介,规模效应非常明显,你需要一帮程序猿才能起步,一个人就别想了。

最后,游戏、内容分发、网络教育、信息服务、等等都是一个道理,想一个起步是很难的,理论上,有团队和技术人员,你可以切入任何网络生意,这也是网络巨头们的业务边界越来越模糊的原因,别看中国几个网络巨头现在相安无事,实际都是在等待一个可以搞死对方的机会罢了。

所以话说回来,那是不是意味着,一个普通人想通过网络创业都必须走:建立团队-拿到融资-扩张垄断-上市圈钱这样一根独木桥呢?并不是!

任何生意都是买方和卖方相互依存的,网络世界亦然。我可以看到,电商平台虽然强大,但它需要商家,商家需要把产品卖出去,社交和搜索需要用户在他那儿打广告,OTO平台也需要有入驻的商家或提供服务和商品的人,内容分发平台需要有内容提供者,游戏厂商需要有玩家和销售商,作为个人来说,你在这个网络产业中可以扮演一个什么角色呢?

有了这个思维,我们再从刚才说的互联网产业类型重新分析一下自己能做什么。

刚才说了,在电商平台成为商家对个人来说不太友好,货源、运营、物流,人少了干不了,那我不成为商家,可以成为帮商家卖东西的人啊!淘宝现在是如何卖东西的?淘宝联盟、淘宝直播、站内图文视频,就这三种内容形式,其他电商平台大同小异。

社交,微信是熟人社交,为了让微信可以触达更多的人,微信出了个公众号,公众号是干嘛的,私域内容分发。

OTO,你知道为什么美团的市值总是比滴滴、携程这些公司的市值高吗,因为你其他OTO企业干的业务美团都干,但美团有的业务你其他公司没有,你可以没事逛一逛美团,但你会没事逛滴滴、逛携程吗?说白了,美团内容更丰富。

游戏,游戏开发出来他得有发行商帮他宣传帮他卖啊,回忆一下你是如何知道一款游戏的。你是不是在哪个平台看了图文介绍,视频介绍?

看见了吗,互联网经济绕不开的就是内容、内容、内容。

内容归根结底输出主体是个人。

有人说不对啊,现在很多内容都是一个团队推制作出来的啊。那我问你,输出主体是谁?一篇文章署名作者是一个团队?一个视频制作人员全员出镜?吴晓波频道是一个团队,你记住的是吴晓波这个人还是他背后的团队?一部电影你记住的是主演的名字还是导演的名字,抑或背后的团队的名字?

好了,我借机抛出我的第一个定理:

网络创业就是内容创业

如果你满足我文章开头提出的普通人定义,相信我,没有什么比生产内容更简单了。你看看那些明星就知道了,他们去了那儿,说了什么话,甚至挖了鼻屎来了大姨妈都是大家喜欢看的内容,简直就是行走的内容生产机,他们挣的钱自然是很多人一辈子都可望而不可即的。

第二定理:

所有网络生意的本质是流量

内容带来流量,有了流量你就有了做网络生意的基础和前提,你也可以没有边界的去发展你的业务,试想一下,有了流量,有什么是不能卖的!

那我们去生产什么样的内容来吸引流量呢?内容有很多类型,目前各大平台已经为我们分好了,以今日头条为例,箭头处就是分类,你去选取你感兴趣的领域进行创作就行了

如何利用网络挣钱(网上赚钱的方法)  第2张

内容的形式就三种:图文、音频、视频

图文是你的剧本,把它说出来就是音频,演出来就是视频,发出去就是流量,懂否?

难吗?不难,累吗?不累。

只是创作需要动脑子,伤神!

自媒体的兴起让每个单独的个体都可以发声,都可以建立自己的影响力,都可以吸引到流量,最终,都可以赚钱。这是个人创业最好的时代,我们需要做的仅仅是撸起袖子,开干!

以后我将专注于单个项目进行分享。欢迎大家在评论区批评指正。

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