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2018-09-10 17:47 | 浙江新闻客户端记者 | 陈一点

2018年，东阳市一家红木主题民宿火了。开业不到半年，入住率已达80%，连国庆假期一个月前就被打包预定了。这家叫“闻来”的民宿位于花园商业中心附近，是由东阳市一家红木企业投资建设，并开创了红木家具营销的新模式。

闻来民宿的主人包相城是位大三学生，正在浙江工业大学就读数字媒体专业。包相城出生于红木家庭，其父亲创办的雅典红木为行业知名企业。从小喜欢绘画的他，梦想成为一名发明家和设计师，上大学后喜欢外出旅行，边走边看寻梦未来，至今已走了十几个省市和多个国家。他也喜欢使用顺风车，不是为了赚钱，而是可以感受不同人的世界。

在与众多人的交流中，包相城发现现在许多年轻人不大喜欢使用红木家具，这让他有了更多的思考。“其实是没有真正接触，现在的新中式红木家具既有文化内涵，又时尚简洁，非常适合年轻人消费。”包相城介绍，“大二的时候，家里刚好在花园村建成了四间七层的街面房，就想结合家里的产业开一家红木家具主题民宿，这样既可以实现自己的设计梦想，也可以让更多人了解新中式红木家具，让人们在住宿体验中感受中式生活的魅力。”

从2017年10月开始，包相城全身心投入到民宿设计、施工和装饰中去。到2018年4月份开业，他每个周末都要从杭州回来监督工程进展，边施工、边学习、边完善，一点一滴亲力亲为。在学校他有空就到图书馆，查阅的设计类书籍超过一人多高。他说，“闻来”的出处来自贺知章的诗句“笑问客从何处来”，意思是用微笑迎接客人回“家”。

闻来民宿目前共有17个房间，还包括茶室、厨房、餐厅等公共空间，整体装饰简洁雅致。民宿内所有家具都选自雅典红木的新中式品牌——印象东方，简洁中展现秦颂、汉风、唐艺、宋贤风情，体现新中式红木生活理念。如其中有一间大红酸枝客房，红木价值就超过百万元。为让客人享受舒适雅致的生活空间，闻来民宿选用的床垫、被褥、洁具等都是高端知名品牌深圳汉风家具实业有限公司，而墙面、地面和吊顶采用简约装饰，如稻草漆、文化石、书画等，体现家的温馨。

“其实，闻来民宿就是一家红木家具体验中心，通过这个平台，可以让更多人感受中式生活方式，传承中式住宿文化。” 包相城介绍，民宿开业以来逐渐受到了市场热捧，许多客人住宿后都会询问红木家具情况，希望能都到企业参观，现在通过“闻来”每个月都能为雅典带来客流和订单，同时还有些客人提出希望加盟闻来民宿，这种以住家体验带动销售的模式将越来越受市场欢迎。

记者在飞猪、同程、携程等网络平台留言区看到，住客对闻来民宿的评价普遍很高，已吸引来自山东、上海、宁波、香港等全国各地的游客、商务人士入住。对于民宿未来的发展，包相城有自己的想法。他说，民宿有别于高端酒店，贵在有家的感觉深圳汉风家具实业有限公司，他将不断提升个性化服务，打造横店花园区域的优质休闲度假空间。同时，通过这个资源平台，逐步沉淀客户，进一步做好民宿内红木家具、软装、工艺品等衍生产品的开发，延展消费空间。