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2017年广东县域电商大会系列报道⑪

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在不久前刚刚举行的2017年德国科隆King+Jugend国际婴童用品展上，由“汕头制造”的母婴品牌“好女人”获得了最受欢迎消费者奖，成为母婴行业首个代表中国的品牌。但大多人或许不知，这个品牌背后的公司，不仅是国内吸奶器行业第一家新三板挂牌上市的企业，更是国内《自动吸奶器》行业标准的起草主导单位。

在产业集群发达的汕头市潮阳区，多年来形成了纺织服装、废旧拆解、办公文具、机电制造、建筑安装、生态农业为主的支柱产业结构。广东好女人母婴用品股份有限公司是潮阳区第一家上市公司，作为一家母婴产品企业，如何脱颖而出实现资本市场“零”的突破？一个成立仅短短12年的品牌，又是如何一步步蜕变成为行业的领航者？

用该公司高管的话来说，“是电商的兴起，成就了‘好女人’品牌。”

自主技术+差异化销售，打开电商市场

成立于2005年的“好女人”，一开始就专注于研发母婴电器产品。彼时，洋品牌通过专利壁垒垄断了中国吸奶器市场广东省潮阳市时佳实业有限公司，市面上的电动吸奶器价格十分高昂。公司创始人陈俊波希望，能研发出具有中国自主知识产权的吸奶器，打破国外企业层层技术壁垒。

“我们生产第一台吸奶器就花了一年时间，之后才进入市场。”郑会涌是“好女人”副总经理，10多年来见证着品牌的成长。在他看来，在技术研发方面，公司非常舍得投入，这也促使公司的新技术、新产品不断涌现，平均每年新开发的产品就多达15项。

有了过硬的技术，2008年“好女人”正式开辟海外OEM业务广东省潮阳市时佳实业有限公司，成为业内屈指可数走出国门的企业。但此时，国内外孕婴童用品竞争依然激烈，“好女人”团队意识到传统的营销方式已很难打破国外品牌的垄断地位，于是将目光投向国内刚刚出现的电商领域。

“现在看来，这一转变可以说成就了‘好女人’品牌。”郑会涌告诉记者，公司进入电商领域后，在业内率先提出了产品差异化的销售模式，对线上线下的产品进行不同目标定位，这一尝试不仅“保住”了原本线下的销售额，也打开了线上的市场。

郑会涌介绍说，得益于自主研发技术，加上成功的销售策略，“好女人”品牌知名度不断扩大。2012年，该品牌入选全球十佳网货品牌20强，公司不仅被认定为广东省民营科技企业，还入选全球十佳网商30强。目前该公司已建立了网上和传统渠道销售相结合的营销模式，两者销售额各占一半，均衡发展。

塑造品牌，借跨境电商占领欧美市场

如果说国内的网上销售渠道让“好女人”尝到了电商的甜头，那么跨境电商则助推了这个国产品牌进行全球化战略布局。

如今，打开全球知名购物网站亚马逊，只要搜索“bellema”即可看到一系列母婴产品在线出售，而这正是“好女人”在美国打造的另一个国际母婴品牌。2014年，列入国家工信部计划的《自动吸奶器》行业标准制订工作启动，“好女人”为该标准的第一起草单位，成为行业名副其实的领航者。同年，“好女人”在美国加州成立了贝尔玛股份有限公司，注册bellema品牌，正式进军国际。

“近年来，国家对电商，尤其是跨境电商的政策支持，让世界看到了‘中国智造’，也让中国企业有机会走出去。”郑会涌说，跨境电商不仅让“好女人”打开新的销售市场，也让公司产品有机会与全球优秀的吸奶器品牌进行PK。凭着创新的技术，bellema不仅在欧美占领了一定的市场份额，还成功打入美国公共医疗体系。

值得一提的是，如今“好女人”品牌已取得国家授权专利100多项，旗下吸奶器单品的数量远远超过了美德乐等四大国际品牌产品品种的总和。

“从商业模式上，我们要继续借助国内外电商的渠道，把电商做好，进行扩产。”郑会涌表示，为大力发展电子商务和扶持中小微企业创业投资,今年1月“好女人”启动建设汕头市星河电子商务产业园，计划总投资约两亿元人民币。项目竣工后,将引进电商专业平台、物流运输、金融等企业和机构，打造一个集品牌推广、广告策划、产品展示、培训咨询等功能的电商综合产业园。

文/南方日报记者 杨立轩 南方农村报记者 刘琪