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今年是改革开放40周年，也是深圳特区成立38周年，有不少潮商家族老板来这块土地闯荡、摸爬滚打，成为与特区同成长的最早见证者，他们的企业发展史，其实也是深圳特区历史的生动写照。

来自潮汕的冯水兴家族，就是此中一个幸运儿，而他们事业打拼的另类生存法则，从某种程度而言，亦是深圳特区崛起及成长的生存法则。

潮商冯水兴的另类生存：变是唯一的法宝

深圳金积嘉集团、万国城集团创始人冯水兴

深圳金积嘉集团、万国城集团创始人兼董事长冯水兴，生于1958年，今年60岁；他曾被业界誉为“液晶小家电之父”、“LED照明行业的爱迪生”；他更是一个“追潮人”，今年以来，区块链的快速发展，冯水兴这位在深圳的潮商，又把目光转移到这上面。在他看来，区块链是第三次互联网技术革命的时代英雄，为此，他今年4月在深圳举办了2018万国区块链技术博览会 暨2018全球区块链创新应用（春季）峰会。

冯水兴，祖籍汕头潮阳。由于区划调整，旧时的老潮阳按当地人习惯，可分为今天的潮阳、潮南两区，都可算是潮阳人。不少人认为，广州和深圳是潮阳人的第二故乡。

据3年之前数据，仅广深二地，就有超过40万的潮阳人，也产生了很多知名的潮阳籍家族企业。比如腾讯马化腾，是潮南成田人；宝能的姚振华，是潮阳棉城人；另外，在二地的潮阳籍商界翘楚还有深圳东方明珠集团的吴开松，深圳佳宁娜老板马介璋、欧菲光蔡荣军、曼妮芬吕兴平、齐心文具陈钦鹏、海岸集团李茂水等，还有广州侨鑫集团周泽荣、广州蓝盾股份柯宗贵等等，若将他们的财富加在一起，简直是“富可敌国”！

值得一提的是，深圳第一任主政者吴南生，也是土生土长的潮阳人。

潮阳冯氏，旧时曾是当地大族。为传承家族文化，潮汕冯氏于2009年在潮州金龙大酒店举办了潮汕冯氏第一次宗亲代表大会，并成立潮汕冯氏文化研究会。

据资料记载，入潮始祖是冯万海，时为元朝期间，万海公最早移居当时的潮州府海阳县丰政都仙洞坑。潮汕人与福建人历史上有很深的家族渊源，大约是唐末黄巢起义时，中原冯氏有一支脉，因避乱南迁至福建宁化石壁一带，到宋代又繁衍分成上杭、漳州、武平等支脉。

至宋末元初，上杭冯氏又有支脉南迁至广东，潮汕冯氏开基祖冯万海就是上杭冯氏的一支。

冯水兴从潮汕老家初到深圳创业，是1985年，由于在老家是做服装生意的，从最熟悉的地方入手，他在当时深圳罗湖汽车站附近，租了一间只有几平方米的柜台，从广州、东莞等地采购服装，再到这里卖。由于他常常打折促销，加上拿货的款式比较新颖广东省潮阳市时佳实业有限公司，慢慢有了许多回头客，生意也慢慢地红火起来。一年后，冯水兴在深圳扎下根来，也在这块热土赚取了第一桶金。

与不少潮汕人来深圳白手起家不同，冯水兴来深圳前在老家就有一定的资本积累，深圳算是创业再起步的地方。在潮汕老家，冯水兴的父亲开着杂货铺，他打小就在生意场里跟着混，经常帮父亲去批发店进货，做生意的门道也是从小耳濡目染、轻车驾熟。

上世纪90年代初，冯水兴创业时的照片

上世纪80年代，冯水兴老家周边的人纷纷兴企办厂，冯水兴怀揣着“挣大钱、起大厝”梦想，在父亲主持下，迈开了自主创业的第一步，办起了一家服装厂。

初时，服装厂只是一个家庭作坊，摆十多台针车，买布料加工，自产自销，一年中，冯水兴大约能赚到一万多元。来深圳后，服装业虽是起步之业，可冯水兴却未停留与此，他像“变色龙”一样，外部环境及市场变了，他的创业颜色也跟着一起变。

潮商能在深圳打造一片天地，凭借着潮汕人辛勤刻苦，更在于其敏锐的商业嗅觉。过去，潮汕区域因地理原因，人口众多而资源匮乏，因此，在激烈的竞争环境中，也培养了潮汕人的创造、开拓和冒险精神。

1988年，冯水兴发现，来深圳的人，很多会买一大堆收音机、石英表、照相机之类的小家电，回去后赠亲馈友，凭他的商业嗅觉，认为这行业有前景，于是，冯水兴开始第一次“变色”：转行销售电子产品。从卖小家电再起步，又开始卖大家电，比如录像机、组合音响、电视机等。

上世纪90年代末，冯水兴厂生产的小电脑学习机

做家电利润丰厚，冯水兴又“得寸进尺”，做家电的岂不是更挣钱呀！当时，冯水兴一个生意上的朋友，生产游戏机，产多少卖多少，而且经常还很紧俏，不少人找熟人才能买到。1990年，在那位朋友带领下，冯水兴自己也生产游戏机，自此，生意颜色又变了，冯水兴又转行进入电子制造业。

后来，冯水兴在当时深圳偏远的布吉新乡村的萝岗工业区，购置了他人生的第一块工业用地，当时地价便宜，100元/平方米。上世纪90年代的冯水兴，从贸易转入实业，他面临着二大最急迫的问题：一是生产什么？二是打什么牌子？

目前，我国是世界最大的CRT、液晶电视制造国，可过去的产业发展历史上曾有惨痛的教训，那就是“缺芯少屏”，芯就是芯片，屏就是显示屏。在1998年—2008年这十年间，不少日韩平板电视厂商、台湾企业“拥屏自重”，特别是对中国企业实行严格的液晶技术封锁，可以说，当时的中国电子产业是“跪着”求生存。

冯水兴后来被业内称为“液晶小家电之父”，足以说明其进入该行业较早，是产业的带动者。当时，办电子厂，在民企阵营中，冯水兴算是第一代，1991年，他在布吉创办深圳市华通实业有限公司，也有了“华通”的企业品牌。当初，刚到布吉办厂时，布吉属于宝安县，1993年撤县建区，他那片厂区又划归龙岗。

当时国内尚未有液晶屏的市场，冯水兴胆子大敢闯，从台湾厂商那儿购买液晶屏，做移动电视、VCD、DVD等家电组合机，也捎带做游戏机、学习机、手机配件、电池充电器和电脑配件等电子产品，最初主要采用当时最流行的“来料加工”模式。

我们知道，日本夏普凭着1973年推出的液晶面板计算器，从这个美国公司瞧不上眼的“小玩意”上，赚得盆满钵满，而小林骏介也被誉为“日本液晶之父”。液晶面板发展早期，产品主要集中于电子表、计算器、仪表面板等，直到笔记本电脑的问世，成为推动液晶产业崛起的决定性力量。也就是说，是运用推动了液晶产业的发展，这与冯水兴当年的产业形态近似。

深圳金积嘉

产业规模扩大后，冯水兴又在龙岗下李朗购买了几十亩土地，投资工业园区，并于1999年创办了“金积嘉电子工业”，最初是生产黑白移动电视机，属于“代工”模式，主攻欧美市场。2001年，冯水兴去台湾考察，第一次看到液晶彩色移动电视，发现这产品不仅美观，而且还轻便，于是，回到深圳马上组织技术人员研发，短短3个月后，就生产大陆首批液晶彩色移动电视。

后来，他又看准数字电视的发展势头，生产出适合居家和车载使用的多款数字移动电视。2006年，他又根据欧洲人的生活方式，提出“将电视娱乐带入厨房”构想，推出了一款集电视、收音、播放光盘等功能于一身的“厨房电视机”，试销国外后，深受欧美家庭主妇欢迎，新订单也如潮水般涌来。

2008年，随着LED照明灯逐渐兴起，冯水兴的建筑面积近10万平方米的金积嘉科技园又投入使用。目前，我国已成为全球最大的照明产品生产、消费和出口国；LED，是英文Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管，因其又节能、又环保、又耐用，且高效，也被称为照明产业的新一次革命。

中国国内半导体照明产业产业规模实现快速增长，对LED的推广做出了很大的贡献。不过，LED发展也并不平坦，2015年曾陷入发展低谷，后又缓慢回升，到2017年又步入发展快车道。2009年，冯水兴创办了“金积嘉世纪光电科技”，进入LED产业领域。其中，围绕“大功率多晶体组合一体化封装技术”这一核心的数十项专利，开创了大功率LED照明灯具新纪元，他又被同行称为“国内LED行业的爱迪生”。

当“毒大米”、苏丹红、瘦肉精等食安问题，成为国人焦虑之时，冯水兴又再次把目光投入其中，于2012年投资创办深圳“万国食品城”。

冯水兴（右）参加“中国名牌”表彰大会

改革开放40年以来，中国家族企业一直面临着“两大痛点”，而且这两大痛点不排除、破解，将阻隔家族企业成长步伐，甚至直接导致一个家族企业的覆灭。那这“两大痛点”是什么呢？一是传承。创一代的产业江山交予谁，谁来接，怎么交？另一个痛点就是转型，这也是回避不了的痛点。

冯水兴40余年的创业，始终与之相伴随行的就是一个字“变”，如同“变色龙”，其实也就是转型。从做服装到摆服装摊，从卖电子产品到制造电子产品，冯水兴总是在变，与之同时，深圳也在变，产业、政策、市场环境等都一直在变，可有一点，冯水兴在变的同时，总是冲在潮流的前头，这也是他数十年来生意场上立于不败之地的主要因素。

改革开放初，得益于市场开放、百废待兴，机会遍地都是，创业领域也五花八门，只要肯想肯干肯闯荡，多半能找到立足之地。

可如今，受行业落后、竞争加剧、特别是互联网时代的冲击，整个商业模式和盈利模式都发生巨大的转变，不少家族企业困于传统商业根深蒂固的经验，难以应付新的形势，已成为制约家族企业发展的主要因素。这也逼迫中国传统的家族企业必须做出相应的调整，加速转型步伐，才能在快速发展变化中的市场中生存成长。

转型当口，要克服的第一关，首先是自己，也就是家族企业掌门人自身，在这方面，可多学下“变色龙”冯水兴，正视企业局限，多站在有益企业的角度，敢于去尝试、去改变！

二代蓄势起飞，分工不分家

冯水兴（右2）与儿子冯伟雄（右1）

潮商家族企业，多是低调，说实在话广东省潮阳市时佳实业有限公司，高调遭人恨，大部分潮商还是很低调，冯水生家族也不例外。

冯水兴有三个儿子，已进入代际交替阶段，均逐步走上企业前台，但很少高调外露。“流水不腐、户枢不蠹”，家族企业传承也是此个道理，企业要成长、做长久，必须注入新东西，如传承、如转型与革新。

相比与“富二代”，许多家族二代更喜欢“创二代”这个称号，不少家族二代，一直想独立创业，来证明自己比父辈更有价值，不愿回归家族企业。事实上，即便今天，所谓脱离家族创业的家族二代不能说没有，甚至一直都有，但有一点，这绝对不会成为主流。若说普遍的现象，那会是“传”与“创”相结合，传承中创业，用创业来推动传承和基业长青。

当下，中国家族企业在传与创的模式下，主要体现于三类方式：一是接班式创业。二代子承父业，并依托原有基础上，并通过战略创业来求得企业更好更快发展。二是“去家族化”创业，也就是不依赖于家族成员，更多借助职业经理人（经营团队）力量。三是“去经营权”创业，这方面很好理解，家族成员虽把控企业所有权，是公司实际控制人，却不参与经营管理。

金积嘉世纪光电董事总经理冯伟生（左）

这三类方式很难一概而论说哪个好哪个不好，须从各个家族情况具体分析其利与弊。冯水兴家族二代，主要还是第一种方式，即接班式创业。目前，其大儿子、金积嘉世纪光电董事总经理冯伟生，主要负责“金积嘉”，也就是家族板块中的制造板块。次子冯伟雄，现为深圳市万国城商业管理发展有限公司董事长，主要负责“万国城”板块，三子冯伟涛，据此前媒体披露，先前是负责洗车行等事务。

从传承及治理角度来看，冯氏二代处于一种“分兵把守”的接力，各自负责一块，传承中创业发展，事实上，归结起来就是“分业分工不分家”的传承模式。

不少人说，潮商的后代，从一生下来就带着传承使命，代际接力是一种自然而成的过程。当年，冯水兴父亲做杂货铺，他跟着拿货、送货、看店；而当他做LED时，二代冯伟生也跟着做，上阵父子兵。眼下，冯水兴仍是家族企业掌门人，家族二代尚处于传帮带的接班历练阶段，不过，即便是分业分工，企业所有权并未生硬地割裂起来，而是交叉起来，相互控股。比如家族旗下的“金积嘉电子工业”，冯水兴持股最大，另外如冯伟生、冯伟雄、冯伟涛三兄弟，均持有大致比例的股份。