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第1页 以专业性取胜 专访罗技全球副总裁刘坤
2011年11月22日,全球著名外设品牌罗技在北京竞园艺术中心召开罗技UE“我就是MUSIC!”新品发布会,宣告罗技UE耳机、音箱等多款新品正式登陆中国,在会上,罗技高层出席并作了重要讲话,著名歌星张靓颖也参加了本次发布会并献唱两首歌曲,被授予“罗技UE全球音乐大使”称号,共同谱写罗技UE在中国新的传奇。在会后,记者有幸采访了罗技全球副总裁中国区总裁刘坤先生、罗技中国区市场总监刘沛淇女士,就罗技下一步的发展方向、推广策略提出了疑问。以下为采访摘录:
罗技全球副总裁中国区总裁刘坤先生
罗技中国区市场总监刘沛淇女士
记者:对于现在已有的成熟市场,UE现在进入是否太晚?
刘坤:我认为国内的数码音乐市场势头刚刚开始,例如像罗技UE在专业性上出众的产品还是比较少的,作为罗技公司的下一步重点发展业务,罗技UE在全球、中国的准备工作都已到位。
记者:罗技UE如何开拓国内市场,营销策略如何赶超对手?
刘坤:我们首先会在专业性上保持罗技UE的优势,定位于年轻化、时尚化市场。
记者:罗技UE上市之后渠道会不会发生变化?
刘坤:罗技现有的产品线也在逐渐拓宽,从IT MALL到电商,UE也会走这样的渠道,同时罗技UE和手机、平板的联系也非常紧密,像苹果的渠道、手机的渠道我们都会开发。
记者:是否会针对民用做一些定制?
刘坤:定制是UE的一个特色刘坤的技术博客,我觉得目前的国内市场已经有能力接受这样的产品,国内的一些演艺明星、国内发烧友也会喜欢这样的产品,短期内我们会将定制带入中国,而且这个时间会很短。
记者:今天在发布会上我们看到了罗技UE的便携音箱,那么我们知道罗技本身也有音箱产品,在今后如何区分推广,还是统一使用罗技UE品牌?
刘坤:这个问题问的非常好。罗技UE是罗技进入音乐世界的一个品牌,除了入耳式的耳机,我们还有佩戴式耳机、无线音箱等。今后有线的音箱,例如PC使用的,我们仍然会使用罗技品牌推广。
刘沛淇:罗技UE有四大产品特点:全面、兼容、通用、隔音,如果产品线符合这个特定的定位,则使用罗技UE的品牌,如果只是PC音箱和游戏耳机,仍然使用罗技品牌。
刘坤:在接下来我们会对消费者进行细分:针对游戏、PC、便携移动等产品特性使用不同的推广策略。
记者:罗技之前做了很多外设的新品发布,未来罗技主要的发展主要是在音频还是在外设?
刘坤:罗技的发展一直是围绕着四个屏幕:第一个则是PC屏幕,这个我们非常熟悉了,也是罗技非常强的市场,第二个则是移动屏幕,例如手机、平板,在这个领域我们也会推出多款产品例如罗技UE的耳机,第三个屏幕则是电视屏幕,在美国我们有万能遥控器这样的产品,第四个屏幕是会议屏幕,罗技在一年半前收购了美国第三大视频会议公司LIFESIZE,这块也是我们的业务重点。整个中国区我们的业务都会围绕着这四个屏幕开展的。
记者:罗技UE是针对高端移动的,在国内市场有怎样的对手和对策?
刘坤:真正像罗技UE这样高端的产品几乎没有,从音乐的专业度来说我们的竞争对手不是很多,在这个市场成为赢家第一是产品本身要过硬,第二是销售渠道的执行要能与罗技共赢。
刘坤:罗技UE是不容质疑的领先者,我们在03年就占领了IEM市场的80%以上份额刘坤的技术博客,很多顶尖的音乐家都在使用我们的产品,在中国我们也有很多创新的产品,能够提供给消费者丰富的选择,也是我们罗技UE独有的特色。
记者:本次有一款新品的价格是99元,低价是否会和专业性有冲突?
刘坤:关键在什么渠道售卖怎样的产品?例如99元的产品音效会比普通的产品好,那在这个价位上,对于一些用户来说就会显得更为专业。
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