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璧山有位按摩“黑马”

在重庆壁山，有一家龙氏盲人按摩院，生意兴隆，广为人知。短短十年，这家店从一个镇上的按摩小门店起家，到如今拥有三家连锁店，经营面积二百多平方米，从业人员十几人，年净利50多万元，还被壁山县残联定为壁山县盲人按摩培训中心，成为当地盲人按摩行业的一匹黑马。

龙氏盲人按摩有什么秘决能在盲人按摩市场保持兴盛不衰，甚至还越来越好呢？龙贻洪畅谈了他的经历。

求学：为理想发狠学习

现年47岁的龙贻洪岀生于壁山县正兴镇一个风景秀丽的小山村，八岁那年，他的左眼检查岀患有先天性白内障，辗转多方医治无效最终造成左眼失明。祸不单行，龙贻洪十三岁时在一次放学途中，与小伙伴嬉戏，混乱中不幸被一个拳头大的干硬泥团砸中了右眼，之后经诊断为视网膜外伤性脱落，从此，龙贻洪的双眼陷入了一片黑暗之中。

1987年10月的一天，龙贻洪在收音机里听到成都市牛市口盲人按摩学校要招收学员，学期为一年半，他喜出望外，坚持要去学按摩。在家人的支持下，龙贻洪正式踏上学习按摩技术之路。

在学校龙贻洪聪明、独立、自理能力强，学习也特别用功，成绩一直稳居班级前三名，即将毕业的时候，学校表示有意留用他。但龙贻洪考虑到家乡的盲人按摩市场还是一片空白，不能错失这个发展机会，于是他决定回乡创业，自己打出一片天。在校时，他还获得了一位漂亮姑娘的芳心——来自四川简阳的美丽姑娘唐会，两人情投意合，不久，这位女子就成为了龙贻洪的妻子。

当时，龙贻洪的家乡还不接受按摩疗法，他就在家里给乡邻做了两个多月免费按摩，顾客的腰酸背痛、腿脚麻木等不适症，经他一番敲、打、拿、捏，病不知不觉地就好了，经过顾客们的口口相传，龙贻洪的扎实的按摩技术最终获得了乡亲们的认可。

开店：艰难的探索之路

1989年6月，龙贻洪在壁山丁家镇街上租了一个小门面正式开起了盲人按摩店，没钱缴纳房租，还是当地民政局帮忙垫付了一年房租。刚开始生意不大好，龙贻洪为了打开市场，尽快拓展业务，他到附近的马坊、振兴、石院等乡镇进行了巡回医疗，扩大宣传，增加影响，一年后生意慢慢有了起色，龙贻洪也在当地小有名气，在那里一干就是十三年。

2002年，壁山县残联决定在县城建立一个残疾人用品供应站，由于缺少人手，残联就让龙贻洪承担起这份工作，还承诺免费提供房间给他作为按摩室，他也就借此机会把自己的按摩店由丁家镇搬到了壁山县城。县城的人口多、面积大，具有发展按摩事业的潜力，两年后，龙贻洪在县城壁城镇建设路开了第二家分店。新店刚开张时龙贻洪不忘加強自我学习，只要一听说哪里有学习按摩技术的机会他都不会错过。除了努力钻研按摩的理论和技巧。随着知识和经验的积累，龙贻洪也总结出一些自己的想法，他结合自己的临床经验，经过反复的琢磨和改进，创编了一套极具个人特色的按摩手法，并把它命名为“龙氏盲人按摩法”。由于龙贻洪自创的这套手法自成体系，得到了广大顾客的认可，都纷纷置评觉得它有特点、效果好、易推广。渐渐地，龙贻洪店里的生意开始兴旺起来。也是在这一年，他取得了按摩主治医师的职称。

成功：建立在孜孜不倦的奋斗上

2006年，龙贻洪的第三家盲人按摩分店在壁城镇新生路正式开张营业。之后经过十多年的打拼，他的连锁店运营情况良好，到目前为止，按摩店总的经营面积已达二百多平方米，按摩床位25张，按摩技师近二十名。璧山县残联还授权龙贻洪的按摩店作为壁山县盲人按摩培训中心，并由他领衔全县盲人按摩的培训、组织实习等工作。十余年来，培训中心一共毕业了60多名学员，其中盲人学员40多名，经他手培训过的按摩技师，技术都非常过硬璧山技术免费培训中心在哪里，他们中有的自己开按摩店，年收入多达20多万元；有的给人按摩打工，月工资也能达到三、四干元。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”龙贻洪经过数十年的奋斗，完成了人生的重塑。现在，他已经拥有七个分店，在重庆主城区置业。他的儿子已结婚成家，女儿正在读中学，八十多岁母亲仍然健在，享受着幸福的天伦之乐。龙贻洪连任三届重庆市按摩学会常务理事，两届市残联主席团委员，还长期担任壁山县盲协主席，同时被评为壁山县的劳动模范。

谈经验：维护与徒弟的良好师徒感情很重要

近几年，整个盲人按摩行业生意萧条，收入缩水，许多店关了门，按摩技师也纷纷跳槽，龙贻洪的连锁店却丝毫不受影响，依然稳定运作。龙贻洪说，他的诀窍并不多：“稳定队伍的方法有五点，一是自己多带徒弟。待他们技术学成后，安排在店里作骨干，放手让他们管理分店，支撑店面。同时，维系良好的师徒感情，把他们当一家人对待，生活上多体贴，技术上多灌输，保证他们不掉队。在技术上力争人无我有，人有我精，使他们渴望学到新知识，这样，他们就不会轻易离开。这一点，一般人做不到。二是订立制度，双方遵守，人性化执行。比如某位技师违了规，当众是一定按规责罚的，背后给予退䃼规劝，他觉得欠了你的情，以后就不会再犯了。每周一次例会，与员工谈心，发现问题，有针对性地解决。每月聚一次餐，做一次活动，比如唱歌，有奖竞猜、按摩知识竞赛等，连络感情，释放情绪，丰富生活，效果也不错。三是统一规范技术。外面招来的员工，不管他技术怎么好，都得按龙氏按摩手法操作，形成独特风格。我还根据个人技术差异，实行差别化单独辅导。四是想方设法提升店里软硬件的条件。包括店里的装修设施、人员素质、服务能力，尽量留住客人，生意好，员工才有丰厚的收入。我店里的员工一般月工资都有三、四干元璧山技术免费培训中心在哪里，最高的拿到过六千，这在整个重庆的盲人按摩行业都算是顶尖的的。只要挣得到钱，有盼头，员工自然不会流失，也干得起劲，店里的员工干得最久的有十年。五是只要平时有空余时间，我就到各分店转悠，目的是尽早发现按摩或后勤方面出现的问题苗头，及时化解，防患于未然，比出了问题再去处理省事得多。”

（李子成）