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马晓芳

只是把液晶广告放在写字楼的电梯旁，就造就了分众传媒的成功；把液晶广告搬到超市里，于是有了玺诚传媒的被收购；再把液晶广告搬到机场和飞机上，就有了航美传媒的上市，下面，液晶广告还可以放在哪些地方？还能够放在哪些地方？

“医院。”赵松青说。赵松青是炎黄健康传媒董事长。

“分众”2.0的机会

如果说分众并购玺诚，使户外传媒广告市场的市场集中度进一步提高，那么炎黄传媒的发展路径则使这一市场的专业化和细分化更加明显。

炎黄传媒通过与医院达成合作，分别在医院的挂号处、取号处、分诊室、医生食堂以及住院处等迎面正视的位置放置了液晶屏幕，播放内容为企业广告以及炎黄传媒对企业制作的专题片、广告片以及相关节目。广告与节目的比例约为1：1。

AC尼尔森市场研究公司的数据显示，居民因各种原因每月去医院的平均次数为0.8次，在医院的平均停留时间为2个小时，病人与陪护的平均比例在1：2以上。

“在这个时间里，硬广告的反复播放次数为24次，而根据国际研究，只要17～21次重复接受同一信息，就有可能改变一个人的终身习惯。”赵松青表示。相比之下，分众的客户平均停留时间为35~40秒，甚至不能完整播放一条广告。

更得到广告主青睐的，是炎黄传媒的液晶广告可以实现对目标客户的进一步细分。赵松青介绍说炎黄健康传媒融资失败，炎黄传媒分别在妇幼科、大内科、大外科、五官科以及VIP室等位置放置了液晶屏幕，其中妇幼科、大内科以及VIP室的广告最受欢迎。

广告客户还可以选择购买全国的广告网络或者某些重点城市的广告网，又或者仅仅是某些科室的广告网，赵松青认为，“精准以及细分是炎黄传媒的优势和特色”。

医院液晶市场整合基本完成

2006年9月，炎黄健康传媒获得了软银500万美元的风险投资。2007年10月，兰馨亚洲投资集团、崇德投资有限公司、银瑞达创业投资有限公司、汇丰银行等4家风投获得相应比例的股权却花了3500万美元。

比风险投资的金额增长更快的，是炎黄传媒的业绩。目前，炎黄健康传媒在全国36个城市拥有32800块屏幕，全国总共有6000家左右三甲以上的目标医院，炎黄健康传媒已经拿下了3000多家，这个数字还在以每月“100家医院+750家社区”的速度增长。

赵松青表示，在获得风险投资之后，炎黄健康传媒正通过并购的方式迅速扩大规模，最快的时候几乎达到“两天并购一家”的速度。目前，除此领域内的几家区域运营商相继被并购外，排名业内前三位的一家公司也已经被炎黄健康传媒收入麾下。

就医院液晶广告市场而言炎黄健康传媒融资失败，目前炎黄健康传媒拥有北京医疗机构88%的市场份额，在上海控制了82%的市场，基本形成垄断局势。

在完成所有的融资之后，炎黄传媒已经把上市提上了日程，“按照计划是在2008年。”赵松青毫不讳言，“我们的市盈率不会低于航美传媒。”航美传媒的上市市盈率在70倍左右。

据透露，今年炎黄健康传媒已经完成了不低于1亿元的广告收入，其中的净利润不少于2000万元，未来2年，复合增长率不低于150%。