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凭借二人转和喜剧的老本行，大部分赵家班的弟子们还是以秀场直播为主，他们每次直播的礼物收入就已经非常可观，但为了更高效的变现，他们也学习其他娱乐主播，开始转型直播带货。

在赵家班86位师兄弟中，排位第65号的小沈龙是个个例快手王子毅个人资料，他没有赶上师父上春晚的黄金时代，也没有搭上常青树《乡村爱情》的口碑，反倒半路杀到短视频与直播带货，而且做出点名堂。据知情人士向开菠萝财经透露，小沈龙已经签约了散打哥家族。

小沈龙一开始靠模仿小沈阳出名，后因种种原因离开本山传媒单飞，先后参加《笑傲江湖》《欢乐喜剧人》等爆款节目，靠脱口秀趟出了一条路。单飞、跨界，这些年，小沈龙本人身上的话题并不少。走到快手平台，他最主要的变现方式是礼物打赏和直播带货。

去年快手616品质购物节，小沈龙热度排名第四，排在散打哥、辛巴、周周这些大主播后面。之后的一个月（2020年7月22日-8月22日），根据直播数据平台“头榜”的统计，小沈龙的礼物收益超过1700万，直播时均收礼50.9万元，在快手平台排第一。

他此前在一次活动上透露，自己一场直播平均观看人数在10万左右，每一场大概能卖出2000万左右。但从开菠萝财经统计的数据看，近三个月，小沈龙的直播间总销售额虽然能破亿，但也没有达到一场2000万GMV的成绩。

数据来源 / 飞瓜数据 制图 / 开菠萝财经

去年10月，快手发布《自售或PK销售劣质商品违规用户公告》，通报了一些销售劣迹产品的主播并予以处罚，小沈龙赫然在列。根据官方给出的公告，小沈龙被罚近20万，并被禁播了一段时间。

至今在黑猫投诉，有不少关于小沈龙直播间的投诉：牛奶日期虚假、手机损坏、衣服和白酒等既不发货也不退款等等。

小沈龙的直播间一直以品牌性价比自居，也不乏名人捧场：关之琳、唐国强、陈宝国等。但依然会被部分网友质疑太Low，“这么大腕的明星如今跟着网红混，商品质量这么差，真是掉价”。另有微博网友评论，“如今他贩售劣迹商品，不仅平台对他有处罚，可能粉丝也不会再相信他了”，“人一旦飘了，就很危险了”。

小沈龙几乎是赵家班在带货上的代表，成绩和问题都非常突出。

2019年，赵本山的第22位徒弟赵丹（艺名：胖丫），就因犯生产、销售假减肥药罪被判入狱3年，同公司的郭静被判处有期徒刑1年。

胖丫之前的体型比较丰满，减肥成功后便开始在映客直播间售卖减肥药。起初有粉丝因为吃了她的药，身体产生了副作用，在直播间里和胖丫沟通却遭拉黑。据悉，这些“减肥胶囊”一瓶售价1900元，但基于其本身名气以及前后对比的效果，购买者蜂拥而至，最终共计非法获利达140多万元。最后这些非法赚来的钱都被没收，另被罚款50万。

可能是有太多前车之鉴，赵本山频频在女儿和徒弟的直播间语重心长地说：“规规矩矩、别卖假货，多多传播正能量。”这大概就是他最大的忠告了。

赵本山也开始妥协了？

回顾赵家班弟子们从二人转舞台转型到快手的过程，会发现他们或许是不得以而为之。

首先，近几年赵本山退出公众视野，同时，“本山传媒”开始“去本山化”，在2019年更名为“辽宁民间艺术团有限公司”，赵本山对弟子们的提携自然变少了。

其次，《刘老根》《乡村爱情》等影视剧也在数次续集之后迎来剧情疲软和口碑下滑。加之近年来，全国的刘老根大舞台相继倒闭或出售，二人转的火爆程度大不如前。

于是，徒弟们渐渐看上了直播的“钱途”，试图把舞台变成副业，但又不敢放开了尝试，因为一直以来，赵本山这套师徒制对弟子管理颇为严格，如果没有本山传媒同意，没有人敢随便接私活。

有一个例子或许能说明，此前《乡村爱情13》刘能一角突然被换，赵本山的师弟唐军在直播时说出了原因：疫情时期，公司建议大家开直播挣钱，等逐渐复工后便希望大家停止直播，可是王小利并没有听从，和赵本山发生冲突，最后被换人。换角一事，最终以王小利在直播间联线师父，解释是因为自己身体原因无法参演而结束。

“看着众徒弟搞直播做带货，赵本山心中难免有所顾忌。”有业内人士总结，除了经济利益，他更大的顾忌来自“主播”没有那么好当。一来，有些徒弟本身文化水平就不高，一不小心说错话，“损己又害公司”；二来，直播占据大量时间，徒弟们自然会疏于传统技艺的练习。为此，赵本山去年特地召集赵家班，演绎了二人转《墙里墙外》选段，他亲自拉二胡作配，提醒徒弟不要忘本。

拦不住徒弟们直播，本山传媒也做出了“妥协”，针对手下艺人想出了更为合理的管理方式。一位和本山传媒艺人合作过直播项目的人士告诉开菠萝财经，本山传媒的艺人如今有两份合约，影视剧的合约和本山传媒签约，新媒体项目（比如直播）和椰子传媒签约。“我们之前合作过一次，让他们的艺人在直播时连麦做品宣，走的就是椰子传媒的合同。”该人士称。

“赵家班做直播是时代的必然。”直播电商行业资深从业者周凡认为，除了管理，赵家班目前带货的问题也很多。

赵家班弟子们现在主要做的是连麦PK打赏的秀场直播，受限于专业度不足，带货业务才刚起步。“从秀场转向电商，供应链、选品、售后，都要一齐跟上。”周凡表示。

服务快手的某MCN机构运营负责人萧明持相同观点，和快手平台上很多娱乐主播一样，虽然都转行卖货了，但带货能力并不强。一方面，和专业的带货主播相比，秀场主播带货在压价上不专业，带的货性价比不高，另一方面，以泛娱乐的粉丝为主，购买力转化效果有限。

相比之下，德云社的社员，只是零零散散的几位开通了个人的抖音号。萧明解释，原因是德云社的秦霄贤、郭麒麟、张云雷、岳云鹏等几位当家艺人，平时的行程已经非常满了，很难有时间再做直播。

“郭德纲的商业思路是磨练艺人的技艺，没出名的先在小园子里练，冒尖儿的就送上电视节目，长得不错的甚至可以走流量明星的路线。”萧明举例，张云雷代言稚优泉的口红快手王子毅个人资料，他的粉丝也很买单，“反正只要火起来就能实打实地变现”。

“人活一世，有的人成了面子，有的人成了里子。面子不能沾一点灰尘。流了血，里子得收着，收不住，漏到面子上。”这是赵本山在电影《一代宗师》里的一句经典台词，却仿佛也成了他以及整个赵家班如今的真实写照。

*应受访者要求，文中周凡、萧明为化名。