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互联网商业化始于哪一年(互联网产品的商业模式)

导语

如今,是流量为王的时代。伴随着互联网和移动端的飞速发展,以直播和短视频为核心的网红经济产业不断扩大着自己的影响力。在这几年的发展中,网红产业的商业模式逐渐清晰,网红所带来的流量能力也得到了普遍关注和看好,而流量变现的形式也逐渐呈现出多样化的趋势。

“网红经济”已经全面发力,到如今已然成为现象级产物,撬动万亿市场。在如今实体经济下滑趋势下,企业也在寻求转型,思考如何顺势而为,成为风口获利者。

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网红新经济 风口上的猪

网红成为新经济,引起资本界的关注,其主要价值在于背后的粉丝经济。网红IP日益发酵,成为资本市场“风口上的猪”。随着网红吸粉能力的壮大,且具备各种变现能力,使得网红经济逐渐从电商平台扩张到直播、电子竞技等多个领域,成为千亿产值的蓝海行业。

在国家推行“互联网+”战略的背景下, 在国家推行“互联网+”战略的背景下, 平台的增多,只要你想,就让你红。其实很多明星早已这样!

俞敏洪老师是教育行业首屈一指的网红,他在二十多年前凭借一句“绝望中寻找希望,人生终将辉煌”成功逆袭;随后的十多年里,他把新东方打造成了一个网红孵化器,名师辈出;他自己曾经做直播,依靠其自身强大的粉丝流量在线700多万观众。

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网红雪梨

雪梨,这个电商界的一名高人气网红,一年赚了1.5个亿! 这也让大部分明星们紧张了起来,认真思考自己的盈利模式。如今不少明星也开始效仿网红进行直播。宁静、张韶涵、张嘉倪、范冰冰等明星相继在小红书、抖音平台直播展示自己的日常,分享好货。由此可见,网红正在大幅度影响着明星。

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“口红一哥”李佳琦的成功能复制吗?

2019年3月,“口红一哥”李佳琦用他“电视导购”般的销售风格,10秒钟就卖掉了1万支洗面奶,强大的带货能力实在是令普通网红望尘莫及。在李佳琦的直播间,口红刚上架就售罄的情况屡见不鲜,一次性种草两三种色号的粉丝也不在少数,甚至有钻粉在直播时评论称,日常用的整套美妆产品,换成了李佳琦推荐的品牌。

为什么李佳琦会有这样的号召力?为什么他能让年轻人一看其推荐就下单呢?胜道策划带大家来梳理一下李佳琦成功的原因。

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1.专业技能

李佳琦的标签,是一位美妆淘宝达人、欧莱雅及美宝莲的明星彩妆师。

作为彩妆师出身,熟知各方面的彩妆知识,他会针对每一款上新的产品,一边对着镜头试装,一边介绍产品的功能、设计细节、用在脸上的感觉等,同时,也会提醒粉丝产品如何使用和搭配。

李佳琦非常清晰自己的定位:“为什么做淘宝直播,我的本职工作是让粉丝用最少的钱买到最合心的东西,这是很多年轻人的消费需求,也是我最倡导的。”

2.粉丝福利

“我是一个很让厂商们‘讨厌’、但让粉丝们都喜欢的主播,有粉丝在我这里居然买了整整500多支口红,全是出于对我的信赖。”李佳琦说道,他每天都会和厂商反复沟通,争取最大的活动力度,争取最优惠的福利,这样是粉丝信任他的第二点。

他会给粉丝推荐物美价廉的产品,像是大牌口红的平价替代,或是国货。每年他的目标之一,就是要带火几个国货品牌,像今年热播大剧《延禧攻略》里纯妃的扮演者王媛可,所用的花西子,就在他直播间频繁出现。

此外,李佳琦经常溯源,何为溯源,就是探究事物的本质、根源,他会去一些产品的原产地,专柜店去询问当地的价格与销量,供消费者参考。

3.口红经济

李佳琦推荐的每款口红,都会先在自己嘴上涂,给消费者看上唇效果,帮助消费者找到适合自己肤色的口红。他会告诉消费者如何在上色、涂法和卖点等方面多加强化,从而让观看者一目了然。

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“口红一哥”李佳琦的强大号召力,就是凭借着自己的专业知识和对消费者负责的态度,通过给口红这一细分单品安利和带货,从而谋求变现的更多可能性。而达人带货的前提,就是持续与消费者建立信任,给粉丝带来专属的福利。

总归来说,做网红并没有看起来那么容易,不是插科打结玩段子那么简单,有实力才经得起考验。

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商业智慧才是流量变现的秘笈

现在已经不是酒香不怕巷子深的时代,能成为网红的,除了有实力,还需要平台助力。会调侃、自我营销、有流量也是成为网红的制胜法宝。

网红经济进入下半场,必须寻求更可靠的商业模式,而不能只是简单的带货。如果网红升级为超级IP,可选择的路径将大大拓展。现在,电商市场竞争已经日趋白热化,市场容量有限,除头部网红外,很难达到与孵化投入相匹配的回报。如何讲好网红经济下半场的故事,无论是抢夺流量,还是流量变现,都面临更多考验。

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在整个互联网的市场运营中,拥有流量是占据市场的基础,想要获取利益,还需要掌握流量变现的商业模式。

在有流量的基础下,就需要开始把流量变成商品。在流量变现这个方面,抖音、快手等社交平台这两年开始风靡,开始吸收市场流量。

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网红是如何实现流量变现的?

首先,最直接的方法就是广告变现。

就是当你粉丝达到一定程度,自然就会有商家主动来找你,在抖音短视频中植入商家软性广告,商家给予用户一定的广告费。根据KOL营销公司Activate在Adweek专栏文章中解释,1万粉丝=100美元是业内通用规则,但是内容质量、互动效果等也会影响费用的高低。

再者,就是引流销售产品。

马云曾经说过“让天下没有难做的生意”,之所以能说这样的话,是因为在马云眼里,天下没有难变现的流量。

就像前段时间,微博爆出李小璐刚起步的网店一晚上卖出835件服装,营业额达12万。

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李小璐的网店之所以一天能够卖那么多衣服,就是因为有足够的流量。有很多人开了淘宝店,在网上刷单刷评价,花了大量的时间和金钱,产品质量也都还不错,但是抵不过那些知名博主、知乎大V随便宣传一下自己的淘宝店。

在互联网的世界,流量是互联网企业最难得和最可贵的,你想想看,把上千万甚至上亿的人聚集到一起,随便兜售点什么,赚钱就是分分钟的事。

这就是名人效应,这跟品牌广告一定会找一些明星去代言一样,因为明星的影响力和传播力是很强的。

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企业应该用网红流量引爆产品销量

有很多网红们会把在抖音上的粉丝引流到微信上进行产品销售,比如在签名位置写上,想了解更多就要加微信。这个时候就可以吸引粉丝去加微信,然后推销自己的产品或者为企业站台。

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越来越多的企业在积极运用网红经济,比如去年笔者有幸参加了在十三朝古都西安盛大举办的“陕西首届智慧旅游融媒体营销大赛”发布会,大赛通过创业青年和网红主播为陕西旅游代言,以陕西广电网络、秦岭云互动电视平台、抖音、快手等新媒体平台组成融媒体营销矩阵,为文旅产业赋能加速,这就展示了网红经济在文化旅游产业中的广阔前景。

资深营销策划专家指出,在网红经济下,企业被赋予了更多的内涵和身份。用网红流量引爆企业的产品销量,用网红直播为企业宣传,巧妙打造网红以及建立私域流量池,就能精准持续的获利!

获得流量之后,再精细自己的产品结构,升级自己的技术水平,加强商业化的具体管理,这样我们国家的电子类产品的商业化创新就形成了一个良好的机制,现在我国的海尔品牌以及神舟电脑以及小米手机都很火爆,这就是一个最明显的例子。

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作为一种新的创新形态,商业化的创新已经变成了一种技术性的革命,每一次商业化的创新都是经济发展的动力。

我们国家在经济改革的模式下发展起来的企业越来越具备竞争力,也有了越来越强的创新能力,商业化就是我们国家改革开放的一个大前提。

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