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抖音直播卖货怎么操作(一个新手做直播带货的详细流程)

当年马云创建淘宝的时候,一定没有想到,他除了帮助更多普通人做起了生意之外,还培养了一批讲师。老高电商课堂的培训讲师无忌就是其中之一,他是一位典型的从电商人转型做讲师的,而之所以能成为电商讲师,也是长达十年的电商从业生涯的土壤滋养了他,十年深耕,开花结果。

抖音学员30天直播带货1个亿

从2017年做培训,到今年已经4年了,上过他课程的学员很多,让他印象深刻的有两个学员,一个是抖音的商家,一个是拼多多的商家,这两个商家都是增长十分明显的。

抖音的商家,之前也是做传统电商的,做的是高端女装,客单价在900左右,淘宝天猫每年的销售额差不多能做到3000万左右。今年9月,这位抖音的商家来参加了老高电商课堂的一场线下培训,是一场针对抖音玩法的培训,回去就实操起来。

今年双11期间,天猫直播间播了一天,带货了300万,而抖音直播间每天随便播,结果3个多小时带货就300-400万了。这位商家是老高电商课堂第一期的学员,学完课程回去立马行动,在无忌老师接受采访时,他们正好做了3个月时间,销售额做到了2个亿。在刚刚过去的双11,他们30天在抖音上直播带货了1个亿。

这是无忌老师十分骄傲的,他说学习一定要有结果呈现,否则培训无意义。双11当天,他们在抖音上播了11个小时,销售额拿到了1125万,平均每个小时的成交额是100万。在当下大家都觉得高客单价在抖音不好做,大部分商家都选择了低客单价的产品,因为觉得低客单可以跑量。但这个商家却用实际情况,证明了抖音能做高客单价,并且可以卖得很好。

无忌介绍,这个抖音商家起号的第一个月还没有付费,纯靠自然流量。“他不只是学完课程就了事了,他们还做了深度的顾问,我会时时刻刻帮助他们。”无忌首先帮他做了整个产品模型的梳理,从引流款到大爆款,到利润款,到常规款,再到形象款,这个商家之所以能在抖音上快速做起来,恰恰是因为这一整套的产品模型搭配得好。

在老高电商课堂四天三晚的线下培训课上,这个商家学习到的如何快速撬动自然流量的成交密度和成交速度技巧,对短视频内容规划逻辑有了清晰地认识,明白了该怎么样来增强整个人设进行带货。

抖音直播卖货怎么操作(一个新手做直播带货的详细流程)  第1张

培训课的第三天和第四天,商家学员们会把各自的产品拿到现场来实操演练,培训讲师会帮学员们梳理,这场为期四天的线下课程结束后,讲师跟学员们会共建一个群,提供至少为期30天的服务,根据当次直播数据,帮助每一个学员做复盘,给出优化建议,比如下一场如何提高,这也是做直播带货最重要的、最核心的。

这种方式被无忌称作轻顾问,轻顾问的效果都这么给力,那深度顾问呢?无忌说他的深度顾问就是1对1全程陪伴,他和团队会拿到对方的子账号,全程帮对方操盘,给出针对产品和产品目标群体以及整个公司发展的方案和策划。

拼多多学员借钱学习,挣到了1000万

刚做讲师的前两年,无忌遇到一个大一的学生来上自己的培训课,这个学生是问别人借了5000块钱来学习的,学习完拼多多的实战培训后,又跟人借了2万块钱去进货,在拼多多上开店做电商。

这是一个典型的草根电商起家的例子,就是靠着这种奋斗的劲儿,这个大学生一边上学一边做电商,大二的上半年就有了一笔小的收入,随后他辍学回到天津老家开始了真正的创业路,他一下子成为了他们村里的希望,因为他的电商公司带动了村子里50-60人就业,仓库打包和基础的运营人员都是他们村的人。

2019年,这个做零食大礼包的大学生就挣到了人生的第一个1000万,买了人生的第一台奔驰,从沈阳提完车开回天津,路过葫芦岛还去请无忌老师吃饭聊天,感谢当年的指引与教导,一直到现在师徒之间还经常会联系。

做讲师这些年,无忌只有一个核心原则——先讲清楚底层逻辑,再带着商家做计划,让商家带着术去实操。提到底层逻辑,还有一个小插曲,有天一个学员突然发消息给无忌老师,说三年前你在课程上讲的底层逻辑的东西真的很有用,最近每天都听一遍,每次的收获都很大。

抖音直播卖货怎么操作(一个新手做直播带货的详细流程)  第2张

之所以成功案例这么多,是因为无忌老师自己曾有过十多年的电商企业操盘运营经验,从淘宝天猫到京东到拼多多到抖音,他都经历过,做过游泳衣、瑜伽服、健身服、太阳眼镜、冰袖、灭蚊灯、热水袋、电子驱虫器等类目,并且都做到了TOP。

没有实操经验的卖家 不是好讲师

在和无忌老师的聊天中,我们了解到,做讲师之前,他其实也是一位电商人,他2007年做淘宝,2012年做京东,2017年做拼多多,2018年做抖音,是一位电商老兵。之所以转型做讲师,是因为无忌老师感受到了不一样的快乐,分享是一件让他既认可又开心的事。

既然各个电商平台都做的不错,无忌就顺便参加了讲师的考核,也是拼多多第一批考核的讲师。无忌说,现在电商培训行业里还有很多讲师是他当年孵化出来的学员,是他的徒弟。

不过,无忌也不是完全的转型讲师,不管是淘宝、拼多多还是抖音,他自己现在也还有在做自己的电商,这也是他的一个坚持,因为他坚信在某一个平台进行分享和授课,如果没有这个平台的实操,输出的内容是不可持续的,那么就不是一个合格的讲师。从以上2个案例中,也不难看出,无忌老师的实力也是非凡的。

没时间学习,就要付出无知的代价

创业的人都很忙,特别是老板,但往往也正因为忙,老板们也很容易忽视学习的重要性,觉得学习付出的时间成本太高了。作为常年要不断输入和输出的讲师,无忌说现在的传统电商局势大家都看得到,疫情线下实体也很艰难,转型势在必行,既然决定要做,就要全力以赴的投入。

无忌从来不做去劝别人赚钱的事,这件事太难了,如果一个人赚钱都得让别人去劝你,说明这个人的认知有限,即使劝去了,也不会全身心的投入,那么执行力就不够。从拼多多培训讲师做到现在的抖音,无忌的团队被称为抖音交付最贵的团队,没有之一。因为服务好,所以成本学费高。

成立百知传媒公司后,无忌不断地跟自己的团队成员强调,培训真正做的不是课程,任何一个培训的课程都不值钱,一分钱都不值,真正值钱的是基于培训,能让商家拿到结果。“我们认准这个目标,培训做的是服务。真正对商家有价值的点是上完课后的服务,那才有价值。”

这个服务指的就是,运营过程中所遇到的问题能得到及时的梳理和解决。无忌认为如果一个人觉得学习成本高,那他就一定会为无知付出代价。

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